连锁门店开业、庆典策略培训课件(ppt).pptVIP

连锁企业门店开发与设计 第八章、连锁门店开业、庆典策略 学习目标 ◇使学生对连锁门店开业有全面认识； ◇能清晰说明开业、店庆各种准备工作； ◇能进行开业、店庆活动的策划工作； 技能目标 ◇开店手续办理； ◇连锁门店开业仪式策划； ◇连锁门店店庆活动策划； 引导案例 老百姓大药房杭州店开业亲情月系列活动 第一节 连锁门店的营建策略 一、连锁门店开业前相关法律手续 1、房产的获取 购买现有店铺 买地自建 租借 2．营业执照的申请 （1）提出申请 （2）盖章,获得批准文件 （3）受理与审查 （4）交费与领取执照 2．税务登记 （1）税务登记办事程序 （2）税务登记所需资料 3．发票领用 （1）普通发票领购手续 （2）增值税专用发票领购手续 4．银行帐户的开设 （1）经办人选择当地某家银行，领取开户申请书填写，盖上主管单位公章； （2）根据银行的要求，刻好法人印鉴、开户单位公章，执印鉴、公章及工商执照副本、开户申请书向银行申请开户； 5、发票领用 普通发票首次领购 普通发票日常领购。 增值税专用发票首次领购 增值税专用发票日常领购。 二、开业前必备检查工作 1．各种所需物品与商品的检查 2．水、电、空调等设备的检查 3．各岗位人员是否到位到齐 三、开业时管理思想的确定 （一）开店正确心态 （二）科学的财务管理 （三）扩大知名度的必然任务 （四）顾客满意策略 （五）科学的竞争取胜策略 （六）艺术化的管理策略 四、试营业 当一切都准备停当后，店铺不一定立马就开业，最好是在正式营业前，留出一段时间进行试营业。 开业贺词 试营业同正是营业要求完全一样，是营运管理中的一种策略。 试营业四个阶段： 方案制订 方案执行 方案评估 正式方案的制定。 案例 某流行广场试营业活动营销方案 第二节、连锁门店的开业策略 一、连锁门店开业内涵 1．连锁门店开业的含义 连锁门店开业是连锁体系里的一个分店正式开门营业的第一天所进行的营销活动。是连锁总部在自己的指导下，对连锁体系开发终端（分店）成果的最终确认和肯定。 2、连锁门店开业的特点 第一、首发性。 第二、轰动性。 第三、新奇性。 第四、美誉性。 第五、效益性。 3．连锁门店开业的原则 第一、首战必胜原则 第二、人气高涨原则 第三、经济、社会效益兼顾原则 第四、主题明确原则。 二、连锁门店开业策略 （一）开业仪式策略 1．激发人气 2．营造商气。 3．沉淀商机 注：开店法则 维护卖场魅力、追求商品魅力、提高服务魅力、定期举办促销、留住员工的心 普德鸿美食城策划案例，267页 仙踪林案例 福祥阁西餐厅案例 （二）开业促销策略 １．开业促销策略的目的(销售额美誉度） ２、开业促销策略的原则 新奇、实用、效益三原则 ３．开业促销主题的确定 只能追求人流、销售额、不能追求毛利 ４、开业促销策略的内容 引入案例 ４、开业促销策略的内容271-273 （１）折扣策略 （２）赠送策略 （３）抽奖策略 （４）会员策略 （５）媒体策略 案例分析274页 某超市活动促销案273页 第三节连锁门店店庆策略设计 一、连锁门店店庆设计的认识 二、连锁门店店庆的原则 绿原开店 15周年庆 丰联店庆 一、连锁门店店庆设计的认识 1．连锁门店店庆是店铺的战略性经营行为，应放到战略全局的高度考虑。 2．连锁门店店庆是店铺的公共关系行为，为的是在自己的商圈树立良好的企业形象。 3．连锁门店店庆是连锁体系经营活动的一部分，应纳入连锁总部的营销计划。 4．连锁门店店庆是店铺的促销行为，提高销售业绩使其重要的任务。 5．连锁门店店庆也是联系供应商、物流商、广告商等组织合作共赢得舞台。 二、连锁门店店庆的原则 1、形象原则 2．效益原则 3、主题明确原则 4、创新原则。 5、全面策划原则 6、配合协调原则 7、快乐的原则 三、连锁门店店庆策略 1．选择明确的主题。 一是店庆整体的主题。比如，店庆狂欢，震撼让利；狂欢之夜，店客同享；你庆、我庆、大家庆，高兴、尽兴、同欢庆。 是店庆促销的主题。 店庆促销主题的策划必须围绕销售这一核心进行。其分主题一般有两个：一是让利促销，获得销量；二是活动促销，量长利增。 2．概念要推陈出新 店庆促销每年都有，应当让每年的活动都耳目一新。同时要和其他企业的促销活动形成鲜明的对比，就要靠制造独特的概念，并将促销活动的实施细节与之结合起来。推陈出新要把握以下几点：有利于销售。有利于被消费者接受。和当地文化有机结合。和当地事件有机结合。和节日有机结合。和人生的事情有机结合。 3．媒体策略 第一，媒体导入应当逐步推进 第二，在商品促销信息的宣传上，要按照轻重缓急安排， 第三，加强户外广告方面力度。 第四、广播广告以节日活动的形象宣传为主 . 第五、超市业态