中国平安课程大纲.pdf

课程大纲 课程大纲  常青树组合基础知识  刚性化产品介绍及建议书讲解  销售思路 产品种类 适合人群 保费要求 万能 ≥18岁的成年人 ≥6000元 世纪天使 0——17岁的少儿 ≥4000元 常青树 0-65岁 ≥500元 我们发现：无论是少儿市场还是成人市场，对保费要求的比较高，如 果客户没有经济能力，但又需要保障，该怎么办？ 有一个产品 它有病养病，无病养老； 它低保费，高保障； 它适合低、中、高端客户； 它一张保单，两代受益。 常青树险种构成 • 鑫盛+鑫盛重疾 主要保险责任——常青树 重疾 保障 常青树计划 身故 鑫盛2004＋ 保单 保障 鑫盛附加重疾提前给付＋ 红利 附加重疾保费豁免 保费 豁免 • 被保险人因意外伤害或于保单生效 日90天后，经医院诊断为初次发生 重大疾病，可按保险金额获得重大 疾病保险金 • 3周岁以内按比例给付： 被保险人初次发生重大疾 给付比例 男性：28种 病的年龄 女性：30种 0至1周岁 25％ 1至2周岁（含1周岁） 50％ 2至3周岁（含2周岁） 75％ 被保险人因意外或90天后因疾病初 次发生重大疾病，豁免主险及保险期间 超过一年的附加险以后各期保险费； 90天内因疾病初次发生重疾，公司 扣除手续费后退还保险费，本附加合同 保险责任终止。 • 未发生重疾给付，按保险金额给付 身故保险金，保险合同终止 • 发生重疾给付，按保险金额与重疾 保险金的差额给付身故保险金，保 险合同终止 对客户的利益：鸿盛的优势 1、最简单、易懂的终身保险 2、交清增额递增的速度最快 3、缴费方式最多的保险 （趸交、5年、10年、15年、20年、30年、终身） 对我们的利益：鸿盛的目标市场 1、低端客户：保费5000元以下的客户群、急需保障的客 户群 2、收入不太稳定但急需保障（供楼、供车等）的客户 3、具有一定资产，考虑避税的高端客户  常青树组合基础知识  刚性化产品话术及建议书讲解  销售思路