回归保险真谛重塑保险理念(ppt 65页).pptVIP

回归保险真谛 重塑寿险理念 ;为什么气功能治病？ 特异功能和天才到底是怎么回事儿？ 为什么吸烟的人并没有都得肺病？ 为什么有的人拼命锻炼身体却没有得到健康？ 为什么许多老年人跑遍大医院都治不好的病，而通过扭秧 歌却能不医自愈？ 为什么有些人虽然吃尽了苦，却乐在其中？ “笑一笑，十年少，愁一愁，白了头”有科学根据吗？ 真的能够“心想事成”吗？ ;人的命运不在出身； 人的成功不在才能； 人的幸福不在物质； 人的完美，甚至不在教育； 千秋功罪，一念之差！这个“念”就是“观念”。 人的命运，在选择，选择的轴心是观念。 人的成功在于观念------- 符合时代需求的价值观，思维方式，意识形态;人的命运在于出身，更在于后天的勤奋努力； 人的成功在于才能，更在于品格、德行； 人的幸福在于物质，更在于精神上的富有； 人的完美，教育缺一不可，更在于内涵的体现； 千秋功罪，一念之差！这个“念”就是“观念”。 人的命运，在选择，选择的轴心是观念。 人的成功在于观念------- 符合时代需求的价值观，思维方式，意识形态;;为什么加入寿险业，为什么加盟平安？ ; 寿险业务员工作特点 1)?? 朝阳行业，前景看好 2)?? ?产品永不过时，源源不断 3)?? 自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 4)????收入不封顶，凭能力与付出 5)????时间自由，主要由自己支配 6)??? 建立良好的人际关系网 7)????个人综合素质不断提高 8)????有完善的训练计划和成长机会 9)???? 有良好、透明的升迁制度 10)?? 有自我挑战的发展空间 ;看好大陆寿险行业的 九大理由 ;;二、社会保障体制的改革 社会养老保险及医疗制度的改革，使商业保险成为社会保险的必要而有益的补充。; 江泽民在领导干部保险知识读本中提到：保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。 ;四、 社会治安不稳定，风险意识增强 经济发展，个人可支配收入提高我国保费收入与储蓄比值不到3% ，而发达国家为15%。 2002年我国居民储蓄存款余额近10万亿元，如果把居民储蓄的10%转化为保险，那麽保费收入将是10000亿。 ;五、老龄化日益严重 未来40年，中国老年人口将以国际少见的年平均3%的速度增长。发达国家60岁以上的人口比重从7%增长到10%用了50—100年，我国仅用了10年。 ;“智慧是命运的征服者。”---莎士比亚 有一个富翁得了重病，已经无药可救， 而唯一的独生子此刻又远在异乡。当他知道自己死期将近时， 怕仆人侵占财产，便立下了一份令人不解的遗嘱： 我的儿子仅可从财产中先选择一项，其余的皆送给我的仆人。 富翁死后，仆人便欢欢喜喜地拿著遗嘱去寻找主人的儿子。 富翁的儿子看完了遗嘱，想了一想，就对仆人说： 我决定选择一样，就是你。 这聪明儿子立刻得到了父亲所有的财产。 默想：提了粽子的绳头就可以拎起一长串的粽子。 在从事任何事情之前，先想一想事情的原委，你可以更加的轻省。;六、独生子女政策导致个人风 险需要社会化的关注 独生子女政策使中国家庭呈现“四二一”结构，传统的养儿防老观念已经不再切合实际，一对年轻夫妇要照料四位老人，一个年青人要照顾六位老人，久病床前能有孝子吗？ ;七、大众投保观念改善 看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返，而城市居民的个人收入不足以应对突如其来的各类大病，重大疾病的医疗费用远远超过个人支付能力…… ;八、医疗体制改革及相关费用增加 调查表明，近20年来，我国医疗费用增长28倍，大大超过家庭收入增长。人均医疗费用支出约占人均收入的10%，且每15.5%的速度递增。 ;九、?? 同业竞争引进新观念 在未来一段时间内,中国市场仍将是外资竞相争夺的主要市场,尤其是我国的寿险市场一向是外资觊觎的重点所在。 ;～～～　冲突　～～～;有两位武士不约而同的走入森林里 第一位武士在树下看到金色的盾牌 第二位武士在同一棵树下看到了银色的盾牌 金盾牌银盾牌 两个人为此争吵不休 气得两人拔出剑来准备一决胜负 两人整整撕杀了几天都分不出胜负 当两人累得坐在地上喘息时才发现 盾牌的正面是金色反面是银色 原来这是一个双面盾牌 一个坚持己见者将会失去通融性; 世界保险业地位不可取代 2001年，根据世界500强年会发布的消息：世界500强企业中，保险业数量位居第三位；保险业是进入500强最快的行业之一；在500强行业利润率排行榜上，保险业同样位居第三位。 ;个人价值的具体体现 对朋友：分担困难、解答疑惑，