供应链采购管理与合作关系培训课件(ppt 30页).pptVIP

* * 第四章 供应链采购管理与合作关系 【学习目标】 ? 知识点 ? 供应链管理下的采购管理 ? JIT采购 ? 供应链合作伙伴关系 ? 供应商管理与供应商关系管理 ? 难点 ???JIT采购的内容 ? 选择合适的供应链合作伙伴 第四章 供应链采购管理与合作关系 ? 要求 熟练掌握的内容 ? 供应链采购模式的转变 ? 准时制采购的基本思想 ? 供应链合作伙伴的含义及选择 了解理解的内容 ? 了解降低物资采购风险对策 ? 了解供应链合作伙伴关系的形成与理论基础 ? 理解供应商管理与供应商关系管理 导入案例 为了支持准时制(Just In Time，JIT)生产方式，丰田公司对供应商的管理相当严格细致，通过将选定的供应商整合为一个企业网络，使得其内部所有相关企业的利益和目标完全一致。这种强大的供应商合作关系网络培养了丰田的核心竞争优势。在2003年OEM基准(评价美国汽车制造业制造商—供应商关系的主要指标之一)调查中，丰田汽车公司不论是从信任度、潜在的机会、还是在研发变革等方面都被评为零部件供应商最受欢迎的企业。另外在一项“最希望合作的整车厂商”的调查中，70%以上的零部件供应商表示了与丰田合作的意愿，而美国三大汽车商则全部低于30%。供应商企业一致认为丰田比较重视供应商的知识产权，能够在成本、质量以及技术三者间选取合理的平衡点，谋求长期的发展。 导入案例 在与零部件供应商的关系中，丰田采用了“农夫”的做法，即丰田在供应商这块“土地”上锄草、施肥，帮供应商解决问题，让供应商和自己同舟共济。供应商“长大”了，丰田会通过收购股份等方式来进行控制，如此串联成一个长长的零部件供应链。通过增加持股，让丰田严格的管理标准和流程融入了零部件企业日常的研发和生产中。 丰田供应商关系战略沿袭了丰田喜一郎在20世纪30年代末提出的管理模式，即根据零部件的重要性对零部件进行分类，对于不同的零部件供应商，实行不同的管理模式。对于非战略性零部件，丰田主要考虑价格、质量和送货时间等因素能否满足自己的要求，使用传统的竞标方式压低价格，以刺激供应商之间的竞争，由此降低物品的采购价。对于战略性 导入案例 零部件的供应丰田将这类制造业务专门分包给和丰田有紧密资本和财务联系的工厂，并将其视为丰田的特殊供应商，丰田与这类供应商发展战略合作伙伴关系，企业与供应商有较高程度的合作，企业开发与供应商之间的多功能界面，建立企业间的知识分享界面，把专有知识与技能传递给供应商，如通过丰田汽车的设计工程师与供应商的设计工程师的协作，以确保产品无缺陷和产品的定制化，同时丰田也推进对供应商特定性关系的投资，使得组织之间的界限趋于模糊，通过紧密的合作团队的形式确保企业关键技术和长期竞争优势的获得。 思考 日本丰田汽车公司实施怎样的供应商管理策略，使得零部件供应商愿意与其合作，谋求长期的发展？ 第一节 供应链采购管理 采购管理是物流管理的重点内容之一，在供应链企业之间原材料和半成品生产合作交流方面架起一座桥梁，沟通生产需求与物资供应的联系。为使供应链系统能够实现无缝连接，并提高供应链企业的同步化运作效率，就必须加强采购管理。在供应链管理模式下，采购工作要做到五个恰当：恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源。 一、传统的采购模式 传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。 传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后，其规避采购风险的手段也有自身的特点，信息必威体育官网网址工作要严格。在传统的采购模式下，供应商的选择、价格的确定，多半通过比质、比价、招标、采购和商务谈判来完成。 注重事后的把关。在传统的采购模式下，因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明的。 多追求眼前利益。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系。 第一节 供应链采购管理 响应用户需求能力迟钝。由于供应与采购双方在信息的沟通方面缺乏及时的信息反馈，在市场需求发生变化的情况下，采购一方也不能改变供应一方已有的订货合同，因此采购一方在需求减少时库存增加，需求增加时，出现供不应求。重新订货需要增加谈判过程，因此供需之间对用户需求的响应没有同步进行，缺乏应付需求变化的能力。 第一节 供应链采购管理 二、供应链管理下的采购模式转变 供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织、协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。供应链管理模式下的采购