丁云生九张图讲保险.doc

. .. 九张图讲保险 一、财富人生图1（适用大病保险和有社保的人士） 财富人生①①1、这是我们的人生。 财富 人生 ① ① ③2、这是我们创造的财富。 ③ ⑧⑦⑥3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。 ⑧ ⑦ ⑥ ⑤④4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。如果42岁发生了重大疾病，我们创造财富的能力将因此而中断，阴影部分是我们在42岁之前积累的财富。 ⑤ ④ 5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。但在这5年内，我们会因此支出大额的医疗费用。如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%到70%的补偿。 6、此外，一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉我们本应该继续创造的财富。 7、5年后，我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。 8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。 所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。 人有创造价值的能力，而保险就是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能得重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。 二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合） 1、这是我们人生。 2、这是我们创造的财富。 3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。 4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。 5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费 用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销） 6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。 7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限， 还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。 所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。 三、草帽图--保障（适用所有保障型产品及组合） 1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；就在这短短的几十年中，有两件事情无法预料，一是意外，二是疾病。因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。所以，常说人有三怕，怕突然、怕必然、怕枉然！ 2、据新华网报道，人的—生患重大疾病的几率高达72％。但随着医疗水平的提高，重大疾病并不意味着死亡但却会成为家庭和个人沉重的负担，所以面对未来的风险财务支持是根本。 3、面对风险，需要未雨绸缪。提前准备—笔充足的应急金，以备重疾和意外风险的发生。 我现在有个建议，每天拿出10几元为自己做一个从头到脚的保障计划，大病大管、小病小管，10几块钱肯定不会对影响您的家庭开支，但是一旦风险来临，您和您的家人就能获得有效的支持，如果您没有发生不好的风险，保单有分红，比放在银行会获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？ 那我就用每天10多元给您做一个建议书，看看怎么可以帮助您解决这个保障的问题。您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想把这个概念和您的朋友分享一下…… 四、生活水平图（适用所有保障型产品及组合） 王先生，我今天想跟您分享的一张图叫：生活水平图。我们生活水平主要有四个阶段：贫穷、一般、舒适、还有就是富裕。您有孩子吗？【如果有孩子，就把孩子画到球里面，表明增加了负担】。相信您和太太是这个家庭的支柱，你们努力工作就是为了提高生活的水平，改善你们的