啤酒行业主要品牌策略分析课件(PPT 47页).pptVIP

百威-KV 百威-世界杯营销TVC 哈足球-冰动世界杯 官方网站冰爽游戏，在6月-9月世界杯前后，分为三个阶段推出不同游戏，用户凭积分抽奖获得旅游大奖；为冠名世界杯提高知名度； 哈啤大篷车在全国45个城市开展共做52场大篷车路演活动；现场以足球体验为主互动游戏，结合足球宝贝表演、售卖、免费赠饮为主活动进行推广。 沿用百威音乐路线，利用林俊杰、阿朵、金莎、李久哲等多位新潮、年轻、前卫 歌星演唱会门票进行促销推广，为哈啤世界杯营销带来更多品牌年轻、时尚化元素； 利用AR技术，安装指定手机应用程序后，将哈啤图标（真实物品）与足球（虚拟图像）叠加，即有机会获奖。还可邀请好友共同参与，赢取更多奖励。活动期内该手机应用程序下载突破4万次。 1 2 3 4 哈啤世界杯营销 哈啤大卡车： 哈啤大篷车在全国45个城市开展共做52场大篷车路演活动；现场以足球体验为主互动游戏，结合足球宝贝表演、售卖、免费赠饮为主活动进行推广。 冰点炫越~璀璨星城群星演唱会： 沿用百威音乐路线，利用林俊杰、阿朵、金莎、李久哲等多位新潮、年轻、前卫 歌星演唱会门票进行促销推广，为哈啤世界杯营销带来更多品牌年轻、时尚化元素； 1 2 啤酒行业 主要品牌策略分析 目录 1.雪花啤酒 1.1 品牌发展策略 1.2 品牌传播行为 1.3 品牌策略关键分析 2.百威啤酒+哈尔滨啤酒 3.燕京啤酒 4.青岛啤酒 蘑菇战略：选一家生产厂作为生产基地来进入该区域市场，并且将这个地区取得垄断地位以后，通过它来辐射更大面积的区域； 品牌1+N战略：“1”就是一个主品牌——雪花，“N”指N个区域品牌 雪花啤酒 蘑菇战略 品牌1+N战略 最中国的雪花啤酒 20-35岁年轻男性 品 牌 发展战略 品牌战略 品牌定位 品牌核心消费人群 品牌核心定位 积极、进取、挑战、创新 雪花啤酒勇闯天涯+雪花啤酒节品牌推广模式 品牌推广主线 1.1 品牌战略分析 华润雪花重点市场表现 数据来源：行业协会季度统计表 华润 定位 占有率 09年产量 万千升 08年产量万千升 增长量 增长率 09年利润 万元 08年利润 (万元） 增长量 利润增长率 四川省 基地 53% 122 112 10 9% 62901 32449 30452 94% 辽宁省 基地 59% 147 135 12 9% 48962 49520 -558 -1% 吉林省 基地 40% 50 47 3 6% -886 -2055 1169 57% 安徽省 基地 60% 110 89 21 23% 7084 -1362 8446 620% 浙江省 成长 23% 96 75 21 28% 9534 4653 4881 105% 江苏省 成长 21% 54 54 0 0% 3867 5852 -1985 -34% 黑龙江 成长 25% 51 47 5 10% 4211 199 4012 2016% 湖北省 成长 27% 60 55 5 9% 8844 3536 5308 150% 山西省 成长 20% 12 10 1 13% -2343 -3468 1125 32% 京津 发展 12% 47 43 4 10% -13069 -13283 214 2% 内蒙古 发展 25% 22 17 5 28% 7898 800 7098 887% 广东省 发展 7% 23 20 3 17% -1130 -3377 2247 67% 甘肃省 发展 16% 16 13 4 30% -932 -3196 2264 71% 前15省 　 30% 811 717 93 13% 134941 70268 64673 92% 合计 　 20% 840 730 110 15% 114837 61602 53235 86% 雪花在四川、辽宁、吉林基地市场加快了工厂改扩建。在山西、山东、河南加快了市场布局。 1.1 品牌战略分析 蘑菇战略：选一家生产厂作为生产基地来进入该区域市场，并且将这个地区取得垄断地位以后，通过它来辐射更大面积的区域；盈利模式：是以市场份额导向，建立区域基地，通过高效整体运营实现盈利；同时通过产品结构升级持续提升盈利能力； 1、品牌定位：“第一”+“中国味”=“最中国的雪花啤酒” 2、品牌推广：连续6年坚持“雪花啤酒.勇闯天涯”； 3、品牌推广：依托“勇闯天涯”活动，在全国30多个城市基地市场联合政府开展“雪花啤酒节”活动； 1、品牌定位：“第一”+“中国味”=“最中国的雪花啤酒” 3、品牌推广：连续6年坚持“雪花啤酒.勇闯天涯”主题推广活动； 4、品牌推广：依托“勇闯天涯”活