情景销售系统.pdf

情景销售系统 认识销售现状 三种状态 --新手级 --业余级 --专业级 三种销售方法 专业水平专业水平 （系统把握（系统把握）） 不够专业不够专业 （仅凭感觉（仅凭感觉）） 专业水平专业水平 （（系统把握系统把握）） 永远是新手永远是新手(糊里糊涂糊里糊涂））不够专业不够专业 （（仅凭感觉仅凭感觉）） 永远是新手永远是新手 糊里糊涂糊里糊涂）） 系统化了的可把握现实的系统化了的可把握现实的 凭有限的个人经验去感觉凭有限的个人经验去感觉 系统化了的可把握现实的系统化了的可把握现实的 没有可以用于感觉和把没有可以用于感觉和把 凭有限的个人经验去感觉凭有限的个人经验去感觉 没有可以用于感觉和把没有可以用于感觉和把 销售概念体系销售概念体系 握的具体销售概念握的具体销售概念 销售概念体系销售概念体系 握的具体销售概念握的具体销售概念 成功很大程度上靠运气或成功很大程度上靠运气或 成功很大程度上靠运气或成功很大程度上靠运气或 “效率低下效率低下、成本昂贵的、成本昂贵的” 能熟悉地运用销售系统知能熟悉地运用销售系统知 成功靠的是运气成功靠的是运气 效率低下效率低下、、成本昂贵的成本昂贵的 能熟悉地运用销售系统知能熟悉地运用销售系统知 成功靠的是运气成功靠的是运气 识和原理识和原理 接触率接触率 识和原理识和原理 接触率接触率 没有组织和计划性没有组织和计划性 没有组织和计划性没有组织和计划性 有效的组织和计划性有效的组织和计划性 没有组织和计划性没有组织和计划性 有效的组织和计划性有效的组织和计划性 没有组织和计划性没有组织和计划性 救火行动救火行动、危机四伏、危机四伏 救火行动救火行动、、危机四伏危机四伏 大大减少销售中的救火行大大减少销售中的救火行 救火救火、危机仍然常见、危机仍然常见 大大减少销售中的救火行大大减少销售中的救火行 救火救火、、危机仍然常见危机仍然常见 没有学习工具来积累经没有学习工具来积累经 没有学习工具来积累经没有学习工具来积累经 动和危机动和危机 动和危机动和危机 销售学习销售学习，如果有的话，如果有的话，， 验验 销售学习销售学习，，如果有的话如果有的话，， 验验 个人和公司都能受益的学个人和公司都能受益的学 只是个人的美德只是个人的美德 个人和公司都能受益的学个人和公司都能受益的学 只是个人的美德只是个人的美德 无销售语言无销售语言 无销售语言无销售语言