“蓝关春”牌土鸡蛋营销策划方案.docVIP

“蓝关春”牌散养鸡蛋营销策划方案 摘 要 随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，在追求和享受时尚生活的同时，对食品的安全健康问题也越来越关注。目前市场上绿色的、天然的食品越来越受消费者的追捧。 蓝田县心连心种养专业合作社就是本着“绿色，健康”的原则而成立的。绿色和健康不仅是我们蓝田县心连心合作社的经营宗旨，更是对广大消费群体的郑重承诺，让您吃到原生态的蛋、肉、果、蔬、粮是我们不变的追求。我社主要经营的产品土鸡，散养鸡蛋，肉杂鸡，果蔬、玉米、小麦等。今天我们所做的营销策划案针对的是我社的“蓝关春”牌散养鸡蛋。我社的土鸡全部林下养殖，所得的鸡蛋是天然的，绿色的。深受消费者的好评和亲睐。 蓝田县心连心种养专业合作社正处于初步成长期。目前，散养鸡蛋已经在局部范围内销售，但还没有形成规模，销售模式不很健全。现就针对我社“蓝关春”牌散养鸡蛋销售所面临的外部环境，内部环境，竞争环境等进行综合分析，并根据自身优劣势制定出符合长远发展的营销策划方案。打造“蓝关春”品牌，拓展销售区域。 蓝田县心连心种养专业合作社 “蓝关春”牌散养鸡蛋营销策划方案 一、 企业概况 （一） 企业简介 西安市蓝田县心连心种养专业合作社注册于2008年，位于山川秀丽的蓝田境内.注册商标“蓝关春”，商标号：9298293 。“蓝关春”:绿色健康是我们蓝田县心连心合作社的理念！让您吃到原生态的蛋、肉、果、蔬、粮是我们的承诺和追求。  蓝天县自古以出产美玉而闻名，秦岭山麓，灞水之滨，古朴的民俗民风造就了得天独厚的自然环境。回归自然，绿色环保，已成为现今社会的主流价值观。本合作社就是顺应这一潮流的联营体，现有社员132人，常务理事7人，农林种养技术力量雄厚，大学生高级农技师，生物饲料研发专家汇集。分布于蓝田的山、川、源、岭。共有大小种、养殖场三十余处。以粮食，蔬菜种殖，产品开发，园林开发为主要经营项目。利用林下养殖，山地养殖，生态立体养殖，生物饲料研发等为一体的专业合作社。 （二）企业目标和任务 我社确定下一步发展目标实行：“一带动” 、“二打造”、“三化”、“四有”、“五统一”标准，积极推进我社“农民专业合作社示范社建设”行动。  一带动是，即带动我社农家生活体验的发展 二打造是，即打造陕西关中地区第一强社，打造“蓝关春”散养鸡蛋品牌 三是实行“三化”，即生产标准化、经营产品品牌化、管理运作规范化。  四是实行?“四有”，即有固定的办公场所、有规范的章程、有健全的管理机结构， 有规范的财务制度。 五是实行?“五统一”，即统一购买生产资料、统一技术服务、统一产品包装、统一产品销售、统一提供信贷支持。 （三）产品介绍 名 称 包 装 特 点 备 注 鸿运系列 精品包装 高质高量，长期食用可以增强自身免疫力，延缓衰老有效抑制过氧化脂质的产生，防止血凝块，降低胆固醇。 采用精包装，不但让你送礼有面子还有档次 深情系列 高级包装 口感好，富含人体所需虚的多种微量元素铁钙镁等矿物质元素，同时蛋黄中还富含大量的胡萝卜素，和维生素B2 专门为社区，超市所推出的特别列产品 普通系列 一般包装 低胆固醇，低脂肪，天然的，绿色的，无公害食品 可以满足各阶层消费者的平时食用 二、营销环境分析 （一） 营销外部环境分析 1、政策环境：随着国家对农民合作社的重视和规范，对农民专业合作社的发展给予大力的政策扶持。 如：(1).产业政策倾斜《农民专业合作社法》第四十九条规定，国家支持发展农业和农村经济的建设项目，可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。农民专业合作社作为市场经营主体，由于竞争实力较弱，给予产业政策支持，把合作社作为实施国家农业支持保护体系的重要方面。符合条件的农民专业合作社可以按照政府有关部门的要求，向项目主管部门提出承担项目申请，经项目主管部门批准后实施。 (2).财政扶持《农民专业合作社法》第五十条规定，中央和地方财政应当分别安排资金，支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等服务。目前，我国农民专业合作社经济实力还不强，自我积累能力较弱，给予专业合作社财政资金扶持，就是直接扶持农民、扶持农业、扶持农村。(3).金融支持《农民专业合作社法》第五十一条规定，国家政策性金融机构和商业性金融机构应当采取多种形式，为农民专业合作社提供金融服务。具体支持政策由国务院规定。(4).税收优惠农民专业合作社作为独立的农村生产经营组织，可以享受国家现有的支持农业发展的税收优惠政策。《农民专业合作社法》第五十二条规定，农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠。支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策，由国务院规定予以零税收