奥迪营销计划管理系统.pdf

奥迪营销计划 管理系统 1 3 6 9 12 三年期市场预测 三年期市场预测 市 场 预 次年期汽车市场预测 测 下半年市场预测 季度市场预警 1+11 3+9 6+6 9+3 11+1 计 月度计划滚动系统 划 两周计划检查系统 周 计 划 红灯警告 （三个月未完成计划90% ） 急救 （四个月未完成计划90% ） 黄灯警告 （二个月未完成计划90% ） 管 理 控 手术 （半年未完成计划90% ） 制 计划分值卡系统：年终得分前3名，对公司和个人给予奖励 （如称号、培训等）；后3名由公司进行通报批评、处理， ●月度计划的编制： ●月度计划的编制： X：为实际销售数量；Y：为（12-X）分月销售预测数量。 X：为实际销售数量；Y：为（12-X）分月销售预测数量。 月销售滚动计划 （X+Y=12月销售滚动计划） 。 月销售滚动计划 （X+Y=12月销售滚动计划） 。 制定：各经销商根据一汽大众公司下达的年度销售计划， 制定：各经销商根据一汽大众公司下达的年度销售计划， 制定X+Y=12月销售滚动计划。 制定X+Y=12月销售滚动计划。 调整：各经销单位根据 “本年度调整计划”调整 调整：各经销单位根据 “本年度调整计划”调整 X+Y=12月销售滚动计划，计划始点第1、2个月为 X+Y=12月销售滚动计划，计划始点第1、2个月为 冻结期，第3、4个月为微调期，以后几个月可根 冻结期，第3、4个月为微调期，以后几个月可根 据预测在年度计划范围内调整。 据预测在年度计划范围内调整。 上报：每月第5个工作日 ，各经销单位向一汽大 上报：每月第5个工作日 ，各经销单位向一汽大 众公司销售服务中心上报X+Y=12月销售滚动计划。 众公司销售服务中心上报X+Y=12月销售滚动计划。 ●月度计划的编制： ●月度计划的编制： X：为实际销售数量；Y：为（12-X）分月销售预测数量。 X：为实际销售数量；Y：为（12-X）分月销售预测数量。 月销售滚动计划 （X+Y=12月销售滚动计划） 。 月销售滚动计划 （X+Y=12月销售滚动计划） 。 制定：各经销商根据一汽大众公司下达的年度销售计划， 制定：各经销商根据一汽大众公司下达的年度销售计划， 制定X+Y=12月销售滚动计划。 制定X+Y=12月销售滚动计划。 调整：各经销单位根据 “本年度调整计划”调整 调整：各经销单位根据 “本年度调整计划”调整 X+Y=12月销售滚动计划，计划始点第1、2个月为 X+Y=12月销售滚动计划，计划始点第1、2个月为 冻结期，第3、4个月为微调期，以后几个月可根 冻结期，第3、4个月为微调期，以后几个月可根 据预测在年度计划范围内调整。 据预测在年度计划范围内调整。 上报：每月第5个工作日 ，各经销单位向一汽大 上报：每月第5个工作日 ，各经销单位向一汽大 众公司销售服务中心上报X+Y=12月销售滚动计划。 众公司销售服务中心上报X+Y=12月销售滚动计划。 ●计划可行性： ●计划可行性： 计划制定的合理性。 计划制定的合理性。 计划应随各车型市场的淡旺季发生波动。 计划应随各车型市场的淡旺季发生波动。 计划应随市场的改变发生变化。 计划应随市场的改变发生变化。 计划调整的及时性。 计划调整的及时性。 计划应随市场的改变按规定调整Y月计划。 计划应随市场的改变按规定调整Y月计划。 计划应随本年度调整计划随时调整Y月计划。 计划应随本年度调整计划随