系统性的简易组织管理.pdf

系统性的简易组织管理 一、先自立而后立人  您所应做好的准备  主管的五大任务  如何应用你的时间 1您所应做的准备  事业方面  精神方面  心理方面  经济方面 2 主管的五大任务  增员  训练  激励  管理  销售 3 如何应用你的时间 迫切 不迫切 重要 不重要 迫切与重要  处理问题  转化危机  当务之急  增加收入  满足客户  激励下属 不迫切重要  招募 训练 预防 计划  客户服务 人际关系  保持巅峰状态 迫切 不重要  某些：电话 信件 社交 会议 报告 这些事情使你能感到 繁忙、重要、受宠 但你没有足够的时间 活出生命得意义 不迫切 不重要  琐事 家务 闲谈 过分娱乐 多余的社交 这些事情使你感到短暂的 快乐愉快满足逃避现实 但他会消耗你的时间、精力 如何处理  迫 切、重 要实践它  不迫切、重 要注重它  迫 切、不重要避免它  不迫切、不重要避免它 时间管理的最大秘诀  对3 说不 对 1 说Yes 你能口带笑容很轻易的说NO 你能口带笑容很轻易的说NO 如果你心中有一个更要的YES 如果你心中有一个更要的YES 二、无可抗拒的招募方法  1、准营销员应拥有的条件  2、准营销员应拥有的次要条件 准营销员应拥有的条件  有心人：一颗施与的心 不是一颗摄取的心  用于： 1、学习：虚 专 慧 2、做人：爱 善 忠 3、创业：耐 恒 信心 招募后的结果  制造问题  创造业绩 如果你要创造业绩，不要问题人物， 最基本得是判断他是否有一颗施与的心。 宁可放过 不可招错 准营销员应拥有的次要条件  学识  沟通能力  交通工具  经济基础  良好背景 您应具备的工具如下  成功的证明  公司稳固的证明  组织健全  其它：保险书籍 参加表格 您的招募工具必须回答他脑海里的 三个问题： 1、参加保险业有何好处 2、加入您的公司有何好处 3、加入您的组织有何好处 三、20分钟招募密诀 地点：环境幽静 轻松 1、让对方感到受尊重 2、让对方精神松弛 今天我很高兴有这个机会和您面谈， 我非常珍惜这个缘分，所以，今天我们见 面的主要目的，是想与你交个朋友，并且 如果能得到您允许的话，让我们进一步的 互相了解，我也会籍这个机会和您分享保 险事业的好处，好让您能够在目前或将来 作个参考。 了解对方  你会介意我问你几个关于事业上的问题 吗？  请问你在工作上从那方面得到最大的满足 感（事业上的着重感）： 1、待遇好 2、上司好 3、公司稳固 4、升职机会多 进入主题  如果保险行业能满足你所列出的一切期望 你会做个认真的考虑吗？  假如你继续目前的工作： 1、请问三年后您想得到什么待遇 2、请问五年后您想得到什么待遇 3、请问十年后您想得到什么待遇 4、再请问您这一生期望最大的待遇是什么 调整对方的思路  让我回答你脑海里可能拥有的三大问题： 1、参加保险业有何好处 2、加入您的公司有何好处 3、加入您的组织有何好处 一击就中（拿出保险成功的证明） 加强信心（拿出公司稳固的证明） 加强信任（拿出组织健全的证明） 见好就收