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建立增员系统 一朝结缘 一生守信 黄光裕成功吗? 一朝结缘 一生守信 国美电器的发展史 • 1986年创业成立国美服装店; • 1987年改行创办国美电器店,并以连锁方式发 展; • 1999年成立天津国美电器店,实现区域式发展, 并开始全国布局; • 2008年，国美实现销售1200亿元，排名全球 家电零售第23位, 跨入销售过百亿美元的第 一阵营。全国国美电器店已超过1100家. 一朝结缘 一生守信 启示: • 选对行业 • 选对发展模式 金句: 不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦 一朝结缘 一生守信 我是主管吗? 金句: 主管的定义： 有一批人 与他们站在一起 直视同一个目标 整合一切可使用资源 带领大家，获取利润 达致双赢 一朝结缘 一生守信 主管的首要职责 达成有利润的增长 (Your job is to win) 金句:不增员或不充分增员的惩罚是一种延期 的惩罚，然而，惩罚一定会按时到来的。 一朝结缘 一生守信 •恶性循环123 • 拣到兜里都是好果子: • 增员话术不恰当 • 增员流程不规范: 一朝结缘 一生守信 •成功循环123 • 严格把关 • 以退为进的增员话术(工具的应用) • 一套完整的增员流程 一朝结缘 一生守信 金句：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人，你必须具有影响力 要吸引尽职的人，你必须是尽职的 与其说服他人，不如先说服自己 如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人！ 一朝结缘 一生守信 一朝结缘 一生守信 • 有人就有产能 • 主动出击 当增员成为一个程序时， 它就不再是一个问题了。 • 适合自己团队 • 善用资源 一朝结缘 一生守信 • 增员系统的七大流程 1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌(看相册) 5.深度吸引面谈 6.承诺面谈(促成,暗示成交) 7. 建立人才库 金句: 当增员成为一个程序时，它就不再是一个问题了