某地产项目判断逻辑运营报告(PPT 52页).pptVIP

齿轮行动——运营走访回顾;走访;1. 走访;周一 ;走访;经营计划能否完成及完成比例？ 销售问题由销售解决？ 产品问题是设计问题？ 把产品做准还是把产品做好？ 市场决定经营计划还是经营计划决定市场？;;;容量：区域市场容量不足;容量：区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配;容量：市场容量萎缩对项目的影响;竞争：同质化供应过大;定位：产品与土地错位;定位：根据竞争关系合理定位;2.2 市场;;产品性能：配套不足带来产品性能不足;产品性能：产品力递减带来产品竞争力下降;产品性能：产品解决方案与客户需求不匹配;价格：单价过高带来的总价竞争力不足;价格：装修配置过高造成总价过高;2.3 产品;;销售：来访量与转化率;;运营：开工销售节奏不匹配带来的存货过大;运营：销售问题带来的库存过大;2.5 运营;走访;3. 方法;两个80%原则 片区内80%以上的客户选择在??区内置业 80%以上的房子被本片区客户购买 片区与客户原则 位于竞争片区以内，具有接近的产品定位 到访客户重合度较高的项目 流失客户选择的项目 避免仅仅选择价格标竿项目 ;3.2 产品力评级法;3.3 市场预测法;3.3 市场预测法;走访;市场;6项原则;4. 策略·建议;停开工;停开工;停开工;停开工;停开工;停开工;容量： 区域市场容量不足 区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配;产品性能： 配套规划不足 产品力衰减 产品特征与客户需求不匹配;运营： 开工量与销售目标不匹配带来存货过大 通过加推完成销售计划 降价，把好卖的卖了 开盘销售率低;走访;1、推进各公司市场基础工作，统一产品线语言，建立项目体检卡;5. 跟进——培训;5. 跟进——培训;思考 ;