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大学生旅行公司营销策划书 少溪 目 录 一、市场分析1 1、行业市场1 2、细分市场1 二、大学生旅行公司的SWOT 情况分析 1 1、优势1 2、劣势2 3、机会2 4、威胁3 三、营销理念3 1、总体思路3 2、产品和服务3 四、营销策略5 1、大四学生毕业游5 2、大学生情侣游5 3、专项旅游5 五、结束语9 大学生旅行公司营销策划书 少溪 大学生旅行公司营销策划书 一、市场分析 1、行业市场 旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大 力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由 于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观 念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活 中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着 社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。 2、细分市场 旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。 按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性， 导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部 花费支出在300 元之下，40.5%的学生在300-500 元之间，35.8%的学生在500-800 之间，15.2%的学生在800-1200 元，还1%的学生每月花费超过 1200 元。可见， 大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500 元的 这部分大学生，即约占52%的大学生。而中国的大学生人数为世界第一，达到 1500 万人，按照平均每人每年的旅行消费所得利润50 元计算，税前利润可达 75000 万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目 标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此， 只要我们针对其口味开展服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速 成长。 二、大学生旅行公司的SWOT 情况分析 1、优势 （1）专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大 1 大学生旅行公司营销策划书 少溪 学生，无论在休闲观光，还是在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践， 都让大学生参与其中，获得价值。 （2）个性化 公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个 性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根 据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。 （3）集成性 公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学 生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。 （4）创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费 需求。 （5）完全顾客导向 公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出 发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾 客导向。 （6）及时性 公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。 2、劣势 由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的 进入风险。 公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。 3、机会 通过调查我们知道，“游兴”最高、“游资” 最少的大学生旅游市场是一个 潜力巨大的市场，但至今这一市场却一直被有意无意地冷落着。在一些知名大学 里，许多跨国公司设立各种奖学金，资助学校的各种学术活动。受其启发，我