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房地产创新营销 讲师：李豪 目录 一．认识房地产创新营销 二．房地产营销理念创新 三．房地产营销模式创新 四．房地产营销渠道创新 五．房地产营销推广模式创新  理解创新  创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过 程；顾名思义，创造新的事物。  创新有三层含义： – 更新 – 创造新的东西 – 改变 创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性 的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。  企业的创新  企业创新的目的: – 赢得客户 – 获得高额利润  企业创新的方向： – 产品创新 – 技术创新 – 管理创新 – 商业模式创新 – 营销创新 – 生产创新……  创新营销的概念  关于创新营销： – 将创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销 产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新。 – 要求市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思 维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一 旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。 管理学家彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚： “一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”  创新营销的概念  创新营销四个观念： – 1、营销智慧——创新的起点：创新需要打破旧有思维、经验、偏见的 束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力，将营销策划工作推 向新的高度。 – 2、创新的重点在于创造市场价值：营销的创新不仅是技术上的，更 重要的是“市场价值”的创造，这种市场价值，乃是经过市场而来，能 否真正满足消费者，消费者是否会用实际的购买行动展现其支持。 – 3 、问题意识——创新的起点：不满足于现状，发现问题和提出问题， 最终解决问题。 – 4、积极态度——创新保障：态度决定一切，创新的关键在于克服经验 主义，改变观念、更新思维，对待任何事物要有没有不可能，只是暂 时没有找到方法而已的态度。  房地产行业的创新  房地产行业的创新目的： – 为客户创造新的人居环境或更具价格的物业 – 在竞争中赢得胜利  房地产行业创新方向： – 设计创新 – 材料创新 – 工艺创新 – 开发模式创新 – 营销创新 – ……  房地产创新营销的特点  转换营销理念 – 从4PS （产品Product、价格Price、地点Place和促销Promotion） 到4CS （顾客需要和欲望Customer needs and wants、对顾客的成本Cost to the customer 、便利Convenience和沟通Communication ）  构建营