冲筹节点说明.pptVIP

第一次开盘营销工作思路沟通 14年1月6日 活动节点 1月19日 开盘 2月5日 样板房开放 样板房 开放 13年12月31日 1月6日 价格公布 广告出街 海报短信户外 发布 海报短信 ‘ 1月15日 通知客户 开盘方式 并开始样板房内部体验 1月10前 下乡拓客 冲筹及销售节点安排 1前期邀约：看房不到锦福滨江国际，敢买房？ 2价格：用2011年价格，买2014年房子 3持销期：返乡客户推广 2月14日 样板房开放 样板房 开放 年货送到家 渠道 各营销节点工作目标 第一阶段——蓄客期（13年12月1日前） 营销工作目标： 1、通过活动，保持项目与客户的持续沟通，拉动来电来访； 2、通过入会进行初步的洗客，确定出更有购买意向客户群体，为后期认筹做铺垫。 营销思考： 1、活动所带来客户以围观群体居多，水分大，需要进一步甄别； 2、由于活动现场在上城，同时上城各方的关注度都优于滨江，客户对上城的购买意向跟强，滨江项目的推介效果处于劣势地位； 营销促进手段： 1、通过入会进行初步客户甄别； 2、差异化销售说辞； 3、活动落地执行到位， 4、重点乡镇拓客； 5、推广主要渠道：活动海报派发、短信、电话邀约 6、销售道具：活动海报、会员卡、礼品 各营销节点工作目标 第二阶段——认筹期（13年12月1日——31日） 营销工作目标： 1、发布千万级营销中心开放信息，塑造项目高品质产品形象； 2、认筹开始，给出认筹优惠条件，截留客户，为开盘做铺垫。 营销思考： 1、年底市场放量大，争夺客源激烈，需要及早应对； 2、年底返乡人虽然多，但是在家时间驻留有限，需要在短时间内针对此类客户做集中式宣传轰炸，抓住这一销售节点、不可错失良机。 3、由于滨江售楼部开放时间距离开盘时间偏短，留给客户对产品品质体验时间短，在认筹前期可能出现认筹量不理想； 营销促进手段： 1、入会继续执行； 2、“千万级营销中心开放”信息发布，提高关注度，提高客户对项目品质感的期待值，截留客户。 3、认筹信息发布。为提高认筹积极性，与售楼部开放结合进行，认筹客户客获得贵宾身份参加开盘当天活动，获取更多优惠。 4、活动当日配合外场演艺活动，穿插进行产品说明 5、推广主要渠道：活动海报派发、短信、电话邀约 6、销售道具：户外、车身、活动海报、会员卡、认筹礼品 一、主推广语： 12月20日，千万级营销中心璀璨绽放 尊享锦福会会员限量招募中。。。 二、认筹： 认筹方式：不交定现金，以冻结客户本人账户3万元,2个月。 认筹优惠说明： 1、日进百金，最高可享2万优惠 2、以贵宾身份参加售楼部开放活可以参加“万元购房基金”抽奖，名额50份。 3、开盘当日可参加抽宝马车活动 三、签约优惠 一次性95折、按揭99折 7个工作日内签约优惠3000元 各营销节点工作目标 第三阶段——解筹期（14年1月1日——18日） 营销工作目标： 1、深度体验产品品质——样板房开放； 2、提升认筹量，增加购买信心。 3、开盘 营销思考： 1、样板房开放距离开盘仅7天时间，作为最后的认筹冲刺阶段，尽可能多的让认筹、会员客户来样板体验，以一场产品说明会形式召集目标客户群体进行集中式体验，最大化的吸纳体验人群数量。 2、开盘当日人气制造，“买房抽宝马”有认筹客户都有机会抽取宝马车。 营销促进手段： 1、入会、认筹继续执行； 2、样板房开放活动；3、推广渠道 3、推广主要渠道：活动海报派发、短信、电话邀约 4、销售道具：活动海报、会员卡、认筹、各项优惠、礼品 预祝锦福滨江国际开盘大卖 THE END THANKS!