碧桂园凤凰城(广州)项目推盘亮点和成功经验.docVIP

.专业资料分享. PAGE .WORD完美格式. 附件5：碧桂园·凤凰城（广州）项目推盘亮点与成功经验 钻石郡首批开盘总结 开盘亮点 1、广州东部交通枢纽核心地段 碧桂园?凤凰城项目紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等，到广州市CBD仅30分钟车程，可快速接驳地铁1、3、4、5号线，加上未来规划的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路，项目所处的区域已逐步规划成广州东部的交通枢纽中心，可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会中心。 2、逾十年成熟超级大盘，都市级配套深受追捧 凤凰城自02年开盘以来便备受瞩目，曾获得过“联合国全球人居环境幸福社区创新奖”等诸多殊荣，并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售冠军荣耀。11年的发展历程，让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。 大城全景 凤凰城酒店 物业保安 园林细节 以森林、湖泊、新城市 定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。项目从开发之初就在规划上做出大量创造性的实践，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式，让业主在纯美自然山水之中，也可以享受到城市级配套的城市生活。目前，社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文化乐园等都市级配套，近年来项目也引入国际百货巨头吉之岛、著名餐饮品牌麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻，让业主能够感受更多的生活便利。 吉之岛百货 凤凰城酒店 力美健会所 东门商业街 凤凰城中英文学校 凤凰城酒店 荔枝文化乐园 大型交通中心 必胜客、肯德基、星巴克 3、超豪苑区收官之作，半山之上尽享大城山林景观 广州凤凰城钻石郡（二期钻石墅）货值约10亿元，含H33、H36、G18、G19四种户型，产品面积段为384-477㎡。目前增城政府对别墅采取了限价销售政策，但是在项目部和营销中心各方面的努力下，终于拿到了8套钻石墅的预售证，并已经于5.1假期期间抢购一空，总销售额7723.404万元，达到平均售价2.3685万元每平米。 作为项目超豪别墅的收官之作，居半山之上，享珍罕优美的山林资源，堪称山顶超豪墅区；君临全城，领墅群雄，视野开阔，览尽一线别墅景观。苑区基本面貌一次成型，令参观面更为整洁，让客户对未来生活环境有直观了解，参观环境更为舒适 半山景观 4、3000㎡私家公园，“山墅九景” 除了具备钻石墅原有的全干挂石雕花外立面和欧陆式建筑风格外，利用区外红线用地打造山顶私家公园，3000㎡的山顶公园成为钻石郡第一大卖点，利用西式大草坪、七色花海及欧式铁艺亭等装饰现场，后期规划微型高尔夫球场。以“五曲十八峰”和“山墅九景”包装组团的品牌形象。 私家山顶公园 5、板房装修精致讲究，突显完美细节 钻石郡主推4个户型，H33/H36/G18/G19，初期设3个板房。 板房设置于苑区景观最优处，板房前后花园与外围山林形成天然过渡，外延景观展示效果佳。车库采用高尔夫主题式包装，令原本空荡的车库成为一个参观景点，增强参观趣味性。室内装修风格典雅简约，每一个角落看起来都足够的精致讲究，情景摆设的现场体验性让参观的客户倍感亲切与温馨，如此对细节的讲究展示碧桂园对客户品味的重视，以求引发客户追求生活质量的共鸣。 样板房 6、“五星级体验”管家式物业服务 各个位置设置不同服饰妆扮的高端形象礼宾，凸显尊贵接待规格。物业管理公司挑选拥有丰富专业素养和良好形象的服务团队，开盘当天为客户提供全方位体验式服务。停车场岗卫指挥来往客户车辆通行、指挥客户泊车、为客户开启车门，入口通道形象岗的展示，销售中心、示范区、样板房的礼宾接待，电瓶车接送服务，泛会所吧台服务、家政保洁服务等，全程为参观客户提供“五星级的服务体验”。 销售现场 7、助力夜间营销的五彩灯光系统 全苑区通道及山顶公园运用彩灯带、星星灯、霓虹灯等各类灯饰，极具观赏性且有助于夜间营销。 夜间灯光效果 成功经验 精准的卖点输出策略 前期市场调研显示，广州豪宅规划少有“私家山顶公园”概念，而凭借此概念推向市场并获得巨大成功的案例有汇景新城的【龙熹山】豪宅，雅居乐剑桥郡的【泊爵】豪宅，其所包装的“私家山顶公园”的概念深入人心，并因此长销不衰。因此，销售中心从推广初期就重点主推“带3000㎡私家山顶公园”卖点概念，在客户中获得良好反响，吸引了众多客户前来参观。 一次成型的苑区参观环境，华丽的灯光系统搭配 整个苑区基本面貌一次成型，令参观