d市移动公司高校迎新阶段市场营销策略研究工商管理专业论文.docxVIP

华北电力大学硕士学位论文摘 华北电力大学硕士学位论文 摘 要 中国通信行业经过十几年的高速发展，市场饱和度逐渐提高，移动通信市场 的竞争愈发激烈。在河南省，移动通信市场虽然仍由移动、联通、电信三方所主 导，但在3G时代中国移动损失惨重，随着4G牌照的发放，移动通信行业进入 了4G时代，中国移动如何利用4G牌照发放的关键窗口期再次实现弯道超车就 显得尤为重要。而高校学生市场，作为一个特定的细分市场，历来是通信运营商 的兵家必争之地，在4G时代依然受到极大的重视。尽管大学生的消费能力有限， 但他们是未来高价值群体的重要来源，同时，大学生群体对于应用和体验新的技 术在各年龄阶段中表现的最为明显，对于4G推广具有一定代表性，因此，高校 市场成为推动4G业务发展的重要战场。 本文首先对通信行业4G通信标准的研究进展、国内外应用现状以及高校市 场应用情况进行了论述，并对相关营销理论知识以及国内外通信行业目前的营销 策略研究进展情况进行了梳理，着重对战略营销理论以及营销管理理论进行了介 绍，简单对4G业务发展现状以及相关标准进行了描述，特别对国内外4G业务 背景下的竞争策略以及校园市场的相关特点进行了阐述；随后，站在D市移动 角度依据前述理论指导，对D市高校通信市场现状及所处的竞争环境进行了分 析，并通过运用PEST(宏观环境)、五力模型、SWOT分析模型，对D市移动 在校园市场所面临的外部竞争和威胁、内部的优势和劣势进行了论述；最后，针 对D市高校市场，以竞争环境分析及消费者行为特征分析为依据，以调查问卷 为手段确定细分目标市场特征及需求，分别针对高校组织者市场及高校消费者市 场从4P理论维度对D市高校市场迎新阶段营销策略进行分析并给出了建议。 关键词：4G；高校移动通信市场；营销策略 万方数据 华北电力大学硕士学位论文Abstract 华北电力大学硕士学位论文 Abstract With the high development of China’S Mobile Communication industry for a dozen years，the market saturation has improved gradually，and the competition of the market has become more and more fierce．In Henan province，the mobile communication market is still led by China Mobile．China Ullitom and China Telecom．but China Mobile lost heavily in the era of 3 G With the issuance of 4G 1icenses，China’S Mobile Communication industry enters into the 4G period．For China Mobile，it’S particularly important to take advantage of the key period of the issuance of 4G licenses in order to overtake around the curve again．And the college market，as a specific segment of the markets，always being the contested spot of the telecommunication operators，is still valued in the 4G period．Although the college students’consumption ability is limited，they are important sources of the high value community in the future．Meanwhile，the college student’S interest in applying and experiencing new technologies is most obvious among all age stages，which is of a certain representativeness in the promotion of 4G Therefore．the college market has become the important battlefield in promoting the development of 4G Firstly