市场部运营方案及工作计划.doc

北京志峰环保集团市场部运营方案及工作思路 PAGE \* MERGEFORMAT 32 北京志峰环保集团市场部 运营方案及工作思路 撰写人：冯一笑  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc298566937 前 言 PAGEREF _Toc298566937 \h 4 HYPERLINK \l _Toc298566938 一、目标市场的分析和选择 PAGEREF _Toc298566938 \h 4 HYPERLINK \l _Toc298566939 １、中国水市场与国际环境 PAGEREF _Toc298566939 \h 4 HYPERLINK \l _Toc298566940 ２、中国各地区污水处理概况 PAGEREF _Toc298566940 \h 6 HYPERLINK \l _Toc298566941 3、志峰环保集团目标市场定位 PAGEREF _Toc298566941 \h 8 HYPERLINK \l _Toc298566942 二、产品线结构的设计 PAGEREF _Toc298566942 \h 9 HYPERLINK \l _Toc298566943 1、产品组合规划 PAGEREF _Toc298566943 \h 9 HYPERLINK \l _Toc298566944 2、主要产品的产品线规划 PAGEREF _Toc298566944 \h 10 HYPERLINK \l _Toc298566945 1）生活污水 PAGEREF _Toc298566945 \h 10 HYPERLINK \l _Toc298566946 2）工业污水—无机废水 PAGEREF _Toc298566946 \h 11 HYPERLINK \l _Toc298566947 3）工业污水—有机废水 PAGEREF _Toc298566947 \h 11 HYPERLINK \l _Toc298566948 三、价格体系策略 PAGEREF _Toc298566948 \h 12 HYPERLINK \l _Toc298566949 1、制定价格体系 PAGEREF _Toc298566949 \h 12 HYPERLINK \l _Toc298566950 1）择定价目标 PAGEREF _Toc298566950 \h 12 HYPERLINK \l _Toc298566951 2）确定需求 PAGEREF _Toc298566951 \h 12 HYPERLINK \l _Toc298566952 3）估计成本 PAGEREF _Toc298566952 \h 12 HYPERLINK \l _Toc298566953 4）分析竞争者的成本、价格和产品 PAGEREF _Toc298566953 \h 12 HYPERLINK \l _Toc298566954 5）选择定价方法 PAGEREF _Toc298566954 \h 13 HYPERLINK \l _Toc298566955 6）确定价格 PAGEREF _Toc298566955 \h 13 HYPERLINK \l _Toc298566956 2、修订价格 PAGEREF _Toc298566956 \h 13 HYPERLINK \l _Toc298566957 1）地区定价 PAGEREF _Toc298566957 \h 13 HYPERLINK \l _Toc298566958 2）价格折扣和折让 PAGEREF _Toc298566958 \h 13 HYPERLINK \l _Toc298566959 3）促销定价 PAGEREF _Toc298566959 \h 13 HYPERLINK \l _Toc298566960 4）差别定价 PAGEREF _Toc298566960 \h 14 HYPERLINK \l _Toc298566961 3、价格变更 PAGEREF _Toc298566961 \h 14 HYPERLINK \l _Toc298566962 四、营销渠道的分析和选择 PAGEREF _Toc298566962 \h 14 HYPERLINK \l _Toc298566963 1、渠道分析 PAGEREF _Toc298566963 \h 15 HYPERLINK \l _Toc298566964 1）专业网站 PAGEREF _Toc298566964 \h 15 HYPERLINK \l _Toc298566965 2）兼职业