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服装公司战略规划
速度是经营致胜的关键维持现状就是落伍 进步太慢也是落伍 愿景规划 看业态发展对总体策略的影响 社会文化因素 目前,我国农村人口城市化转变。专家预计,今后每年消费市场将保持较高幅度增长,到2015年消费市场将达到最高峰,未来十年,服装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产服装品牌。 商机依然存在 随着消费人口增加和消费观念的变化,其服装的社会需求量仍将保持一定比例的增加,尤其在二级城市,服装市场的发展速度受到较多公司关注。在去年底,较多二级城市服装销售量增幅比例大大高于一级城市。服装公司在发展品牌经营中,要通过整合公司内部优势资源,二级城市相关终端资源进行嫁接,从而开发和组建新的销售网络,提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模。 文化战略实施 公司文化?愿景 企业愿景:XX成为新疆时尚女装品牌领导者! 企业目标:让XX成为打造百万富翁的基地; 企业使命:帮助客户成为区域最优秀的经销商; 公司持续以“多品牌代理为主”的总代理为核心业务,以“快时尚定位”市场,培养期短,投资收益率快。 XX年发展战略主题 战略目标规划 (一)2XX年推进工作进程 (二)2014年 直营新增3-4家店/重点品牌业绩40-50%增长 (二)2014年 直营新增3-4家店/重点品牌业绩40-50%增长 (三)2015年 直营新增3家店/重点品牌业绩40%增长 总体策略一:营销策略 总体策略一:营销策略 总体策略二:促销策略 总体策略三:品牌推广 总体策略四:营销组织—管理支撑系统 倍增价值 战略规划第三步 定义目标客户 打造独特价值 保障价值传递 定义 您的目标客户 25-45岁的时尚女性 定义目标客户的原则: 1.目标客户是具体的人、具体的群体 2.对产品所要求的心理感觉、所需求的功能是定义的目标客户两大核心 3.核心客户首要要求的是心理感觉的要求、其次才是功能的要求 XX战略方针 经营品牌为主,进行市场细分: 一线市场为谋略市场,树立品牌形象; 二级市场为占位市场,做渠道销售。 对单品市场进行市场分级: 一级渠道市场做品牌,树形象; 二、三级渠道市场做销量。 品牌策略以高带低 恩瑞妮 重点品牌 产品 杭派产品 汉派产品 走销量、拿利润 规范渠道、拿利润 树形象、拿利润 + + + + XX战略方针 单品产品 2013年 2014 年 2015年 2016 年 实现销售收入 1亿元 实现销售收入 7000万元 实现销售收入 8400 万元 实现销售收入 1 .2亿元 注: 销售额75万/年/人,以此逐年递增。 净利润8%。 利润560万 利润672万 利润800万 利润960万 竞争制胜 战略规划第四步 做大也要做强 聚焦产生优势 快速复制基础 第一目标: 对已经推行的20XX公司新的组织管理架构、人员分工、核准编制和薪酬绩效规划的落地实施并合理优化。 第二目标: 团队提升; 第三目标: 公司化管理模式的导入; 第四目标: 及时总结工作中问题,调整提高,为20XX年更为深入的推展做准备。 工作重点: —公司化管理设计与规划。 —核心管理层对公司未来3-5年战 略规划的意识的提升。 —整体经营的新理念、新策略的导 入,关注团队成长,推展工作。 —学习型团队的建立-系统内训的规 划与实施。 —公司化管理的效果评估与测试及 20XX年工作规划。 实现3-4家店 新增1-2家 2月 3月 2014年 6月 4月 7月 5月 8月 9月 12月 10月 1月 11月 2月 XX规划建议 打造公司重点品牌战略盈利点一:形象旗舰店。 公司强化旗舰店有助于扩展二线城市的渠道。 打造公司重点品牌战略盈利点二:直营店业绩的4XXX万以上的突破! 业绩4XXX万以上的店铺业绩的全程监控! 打造公司重点品牌战略盈利点三:将走“县城包围城市”的战略规划,20XX不断提升客户的进入成本与退出成本的方式 ,将品牌发展成为客户的第一品牌。 通过二年努力,以上的运作,一方面实现销售业绩提升,同时提升公司管理平台高度,这将成为团队能力和人员素质的标准线,固化公司在行业的核心竞争力。 实现3家店 新增1-2家 2月 3月 2015年 6月 4月 7月 5月 8月 9月 12月 10月 1月 11月 2月 决胜未来 战略规划第五步 今天的钱从哪里来 明天的钱从哪里来 后天的钱从哪里来 营 销 策 略 1 促 销 策 略 2 2 3 品 牌 推 广 2 4 营 销
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