自信聊起来,有效卖出去(邵从海).pptVIP

* 页眉 * 页眉 * 页眉 * * 还有一个有意思的计算，我给这个计算起了一个名字叫1%的努力有多重要？如果以“1”为基础，每天多努力1%的结果就是37.8，每天少努力1%结果就是0.03，他们的差距是37.77，所以，积跬步以致千里，积怠惰以致深渊。 也许有人会提出设想，如果我努力三天歇两天结果会怎么样呢？计算结果就是小于1.01，多努力1天是冲抵不了怠惰带来的负效应，所以3天打鱼2天晒网是不行的。 也许又有人设想，那我每天努力两个1%结果应该不会差吧？没错，如果每天你在1%的基础上再努力1%，结果是1377.4比每天努力1%的结果多出1339.6，所以多一份努力，得千份收成。 或许有人又要提出那么我第一年我每天都付出2%，第二年我每天再少付出2%，结果总不能太差吧？结果呢出乎你的意料，只有0.86，两者差距达到1376.54. * 所以，幻想努力成功是没有用的，要付诸实践行动才行。 * 所以针对三个“忙”，我列了一个帮“忙”措施。 * 对于自信、态度有没有什么工具能够帮助到我们呢？我这里给大家介绍3个小工具。第一个小工具是：《解决不足管理表》 * 第二个小工具叫正能量紫手环。 * 第三个工具是一个小做法。用车标代替排名，平时竞赛公布排名，对先进员工来说是鼓励，对后进员工来说挫伤。我们苏州公司有一个做法用车标代替排名，趣味显示，不仅避免伤害员工自尊，而且有效提醒。其实油站班组竞赛也可以采取类似做法。 * 第三个方面是发掘自身宝藏，创造成功自我！ * 我以前带过一个员工姓卫，小卫性格活泼，公司开展的劳动竞赛多次获奖。公司要求写一篇稿件宣传一下，我拿着相机到现场找到她，并和她说了准备宣传她的事情。我说：“你这个月又是销售冠军，公司打算宣传一下你，让其他站员工一起学习你的推销方法，我要拍几张你现场推销的照片，最好能推销出去，这样显得真实”，她说“没问题”，说完就开始寻找目标，我跟拍了5分钟，大家猜她卖了几箱饮品？5分钟，25箱。只见那5分钟，他满现场的跑，见谁都像是熟人，她见了一个家乡牌照的车马上上前推销，老乡，我本月得了销售冠军，要到公司领奖，还要上报纸，你看我们站长在给我拍上报纸的照片，你配合我一下呗，司机有点蒙，咋配合？我卖水给你，你买呀，要多买几箱，显得我有能力，来接着，拿奖金我请你吃饭！说着就把整箱的水递给司机。就这样5分钟销售了25箱，当时我们一个站一天最多也就销售100箱左右，我想可能是她在镜头下知道我在拍摄她，而且对她来说是高兴的事情，所以潜能被激发。所以，人的潜力超出自己的想象，有信心就有力量，暗示的力量很神奇，特定条件强烈刺激你的潜意识时，你会发挥大于平常五倍的力量。 * * * * * 18 * * 36 * * 2 * * 39 * * 下面，我们就一起类来学习一下开口营销的概念，探讨开口营销的做法，增强对开口营销的认识；学习如何通过自我暗示，增加自信；探索如何通过算账，调动员工积极性；如何通过营造氛围，引导员工开口营销；探索如何运用推销技巧，提高成交几率；探索如何运用营销手法，领先于竞争对手；探索如何打造强大现场，提高品牌竞争力。 * 2014年9月销售系统在广东召开首届“加油站经理人论坛”，并“打造强大现场，服务创造价值”的论坛口号。 所以，开口营销目标就是：打造一个强大的现场、培养一个自信的我们，用我们的服务去赢得客户的信赖！ * 我认为强大的现场应该具备这10个特点：安全、快捷、规范、整洁、便民、活泼、实惠、惊喜、周到、文化。 * * 自信的员工应该是：热情、友善、礼貌、专注、专业、活力、谦逊、细心、坚韧、学习 * * 培训的目的是：揭开开口营销的面纱，让开口营销不再神秘！ * 期望的培训效果是：通过分享，大家对于“开口营销”，能够从朦胧走向清晰！ * 下面，请大家看一个动画短片，大家想一想在日常工作中是否会有类似熟悉的场景？ * * 也许大家觉得很熟悉，那么如何解决动画中的困惑呢？如何有效地让员工开口营销呢？ * 我们分三步来实现：第一步是解决如何让员工开口？第二步是解决如何让员工开口营销？第三步是解决如何让员工有效开口营销？ 2 * * 下面，我们分享第一步的内容，第一步是如何让员工开口？那么第一步的目标是什么？是学会主动地开口，让员工从自卑走向自信！第一步的定位是：学会做一名自信的员工！第一步推销 “商品” 是：学会推销自己！ * 明确了目标、定位及推销的内容，接下来就是找出影响开口的根结，我认为主要有3个因素，一是性格；二是态度；三是潜能。员工是否活泼，是否有意识自己存在的态度问题，是否有意愿去改变自己。我认为一个人要想做好一件事首先自己得有意识和意愿才行。 * 找出根结，接下来就是寻找解决的方法，主要从三方面入手。 一是破解性格密码，打造自我招牌！ 二是扼杀负能细胞，塑造