茅台酒市场营销分析.doc

沈阳理工大学课程实践 PAGE PAGE III 摘要 伴随着中国经济的高速发展，人民生活水平的提高，朋友、亲人之间互相拜访，聚餐等活动明显增多。则酒水行业呈大幅度增长模式。经过大量的市场调查，对市场环境进行了一系列研究，制定了一份茅台酒的市场推广方案。 本方案通过对目前市场分析、产品分析、消费者分析、竞争分析、价格方案、促销方案等方面进行科学的调查、分析、研究，运用全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，用以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固茅台酒在沈阳市场上的地位。 关键词：茅台酒；市场分析；推广方案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc281172381 引言 PAGEREF _Toc281172381 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281172382 1 企业概况 PAGEREF _Toc281172382 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281172383 1、1 企业介绍 PAGEREF _Toc281172383 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281172384 1、2 企业发展状况 PAGEREF _Toc281172384 \h 2 HYPERLINK \l _Toc281172385 2 市场环境分析 PAGEREF _Toc281172385 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281172386 2.1 市场分析 PAGEREF _Toc281172386 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281172387 2.1.1 自然环境 PAGEREF _Toc281172387 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281172388 2.1.2 人口环境 PAGEREF _Toc281172388 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281172389 2.1.3 社会经济环境 PAGEREF _Toc281172389 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281172390 2.1.4 社会文化环境 PAGEREF _Toc281172390 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281172391 2.2 需求分析 PAGEREF _Toc281172391 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281172392 2.3 产品分析 PAGEREF _Toc281172392 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281172393 2.3.1 特殊的地域环境 PAGEREF _Toc281172393 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281172394 2.3.2 特有的红缨子高粱 PAGEREF _Toc281172394 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281172395 2.3.3 复杂的酿造工艺 PAGEREF _Toc281172395 \h 8 HYPERLINK \l _Toc281172396 2.3.4 产品组合 PAGEREF _Toc281172396 \h 8 HYPERLINK \l _Toc281172397 2.4 消费者分析 PAGEREF _Toc281172397 \h 9 HYPERLINK \l _Toc281172398 2.5 竞争分析 PAGEREF _Toc281172398 \h 13 HYPERLINK \l _Toc281172399 2.5.1 市场竞争 PAGEREF _Toc281172399 \h 13 HYPERLINK \l _Toc281172400 2.5.2 主要竞争对手 PAGEREF _Toc281172400 \h 13 HYPERLINK \l _Toc281172401 3 推广目标及策略 PAGEREF _Toc281172401 \h 15 HYPERLINK \l _Toc281172402 3.1 目标 PAGEREF _Toc281172402 \h 15 HYPERLINK \l _Toc281172403 3.2 总体营销策略 PAGEREF _Toc281172403 \h 15 HYPERLINK \l _Toc281172404 3.2.1 产品策略 PAGEREF _Toc281172404 \h 15 HYPERLINK \l _Toc281172405 3.2.2 价格策略 PAGEREF _Toc281172405 \h 15 HYPERLINK \l _Toc281172