【融创望江府】2017年营销报告.pptx

融创望江府 2017年营销报告;一、年度指标及推货;1.1销售指标及分解;8#;一、年度指标及推货;2.1 竞品分析|销售情况;2.1 竞品分析|供应预测;2.3 竞品分析|小结;2.4 目标客户地图;一、年度销售指标;3.1 营销策略及计划|价值梳理;确保2017年热销13亿，任务重心在上半年； 上半年目标7亿，须上门量6400批，认筹1080批； 下半年热销6亿，须上门量5200批，认筹870批；;3.3 营销面临的困局;本案现状 上半年销售指标：7亿 销售周期：14周 认购目标：640套（以93-105㎡为主） 客量目标：6400批（以10%转化率计） 400批/周;本案现状 下半年销售指标：6亿 销售周期：16周 认购目标：450套（以105-125㎡为主） 客量目标：5300批（以10%转化率计） 325批/周;一、年度销售指标;;推广策略;第三圈层;4.2 营销策略及计划;活动时间：3月14日-3.19日 活动地点：望江府销售中心 活动内容：样板房开放当天，现场启动【奥飞欢乐王国】亲子嘉年华活动，亲子活动持续到当周末 1）以“如何免费获得【奥飞欢乐王国】亲子活动的门票”为主题，线下快速穿传播 2）同期广佛双城邀请函大派送，以派邀请函形式进行项目及活动信息宣传 3）活动当天现场精彩演出、竞技大赛、奇趣街市等 活动目的：对前期客户进行收网及诚意都甄别，吸引新客户到访 参与人员：前期积累诚意客、周边居民、途径客户、企事业单位团客;活动时间：4月21日 活动地点：望江府销售中心—东平路绿道—湖滨世家 活动形式：（湖滨、望江府）联合举办，夜跑竞赛，现场舞台汇演 活动目的：传播品牌理念，增强与年轻目标客户的互动，吸引客户现场体验 参与人员：部分业主、前期积累诚意客、周边居民、企事业单位团客、公司员工;活动内容： 品味臻生活—卡地亚名表品鉴会 活动时间：5月23日 活动地点：销售中心 活动形式：现场展示+卡地亚手表0元起拍 活动目的：吸引诚意客回访，提升展示品质感 参与人员：前期积累诚意客、周边居民、途径客户、新到访客户、企事业单位团客;活动主题：名流邻里，江岸私宴 活动时间：5月15日-7月31日 活动地点：东平???江岸线 活动形式：围绕东平河江岸线，举办室外私家晚宴、烧烤活动等 活动目的：高端客群拓展 参与人员：业主及业主转介的客户，以拓展高端机构客户（伊丽莎白、银行VIP、名车车友等）为目标;喜好：简单、新奇;4.4 营销策略及计划|拓展策略;4.4营销策略及计划|拓展策略;4.4 营销策略及计划|拓展策略;4.4 营销策略及计划|拓展策略;4.4 营销策略及计划|拓展策略;4.4 营销策略及计划|拓展策略;对接公司部门;4.5 营销策略及计划|展示策略;4.5 营销策略及计划|展示策略;一、年度销售指标;序号;序号;注：费用未含销售中心及板房装修费用;THE END