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平台 ? 洋房产品迎合两种置业者的需求 10个突破口 刚需型(80-90㎡) ? 针对迫切需要购房的客户:如结婚买房者,首置客户 ? 洋房的设计冗余少,经济实用又不失舒适 改善型(120㎡以上) ? 针对改善型客户,如拆迁户、二次或多次置业者 ? 大户型、大面积,空间感和仪式感强 平台 ? 营销道具 —— 洋房置业宝典 目的:楼书的升级版 —— 让客户充分理解洋房的居住品质 花园洋房的生活状态的写真 花园洋房卖点的凸现 平台 ? 营销手段 —— 洋房精装设计 目的:通过邀约设计师参与,增加洋房宜居功能的影响力 类似于魔法天裁的活动创意,将洋房卖点通过活动呈现放大化效应 让更多的人,通过活动
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