项目九广告与消费心理.pptVIP

案例导入 POP广告在你身边 同学们的印象中是否有以下的场景，我们来到超市，走在商品中间，不时地会看到各种各样的POP广告。在饮料柜台前，我们看到一幅写着“100%纯果汁”的POP广告牌，而它的背景画面是一幅遥远而模糊的山脉，看上去远离城市，纯净自然，让我们更坚信了这种果汁是纯天然的；在进口商品的柜台前，你看到了一幅描绘着热带草原风光的POP广告，温暖的阳光洒满绿茵茵的草原，一只母狮和它的幼崽正在草原上开心地玩耍，在这幅POP广告下陈列的是巴西水果；在保健食品的柜台前，我们看到了一幅标示着营养元素表的POP广告，而其下面是一款声称拥有“超强抗氧化效果”，可抗衰老、可预防疾病的“功能性食品”。 任务分析 1.任务目的 通过对POP广告的分析，使学生能掌握POP广告的基本形式与特征，明确POP广告的用途与作用。通过撰写一份POP广告的分析报告，达到培养学生对知识进行提炼和归纳的能力。 任务分析 2.任务要求 （1）教师对学生分析POP广告的形式与作用进行规范性指导。 （2）教师要求每一名学生根据任务涉及知识写一份POP广告作用的分析报告。任务书内容包括：POP广告的形式与作用、设置POP广告的注意事项等。 （3）该任务要求在完成书面文稿后，进行分组讨论。然后选派一名组员进行发言，提出培养消费意志的相关建议。各组交流后进行互评，指导教师对各项实施任务的建议进行点评总结。 一、POP广告的形式与作用 （一）POP广告的概念 POP广告是英文Point of Purchase Advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称POP广告。 一、POP广告的形式与作用 （二）POP广告的形式 1.按陈列位置与陈列方式不同分类 2.按时间性来进行的分类 3.按材料的不同来进行分类 一、POP广告的形式与作用 （三）POP广告的作用 有效的POP广告有重要的促销作用，能激发顾客的随机购买行为。 二、设置POP广告的注意事项 首先，要求POP广告中的文字内容一定要简洁明了、忌繁杂凌乱； 其次，文字的书写方式也很有讲究。 此外，色彩对于广告效果展现也有着十分重要的作用，它可以引起人们心理及情感的变化。 其他，比如POP广告的材质。 想一想 找一找你身边的POP广告 在生活中你常在哪里见到POP广告？有没有特别吸引你的POP广告呢?为什么? 设计创作：王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 Ch12　定价策略 项目九 广告与消费心理 任务一 广告语消费心理概述 任务二　广告媒体与消费心理分析 任务三　POP广告与消费心理 学习目标 知识目标： 1.掌握广告的概念、分类和基本特征。 2.掌握广告媒体的分类、广告媒体的功能。 3.认识各种广告媒体的特性。 4.认识广告传播的心理过程。 5.了解POP广告的形式及对消费心理的影响。 学习目标 能力目标： 1.在了解消费者购买心理的基础上能够设计创意广告。 2.能运用广告传播的心理技巧来设计营销计划。 任务一 广告语消费心理概述 一、广告概述 二、广告的分类 案例导入 广告的力量 在2014年10月的最后一天，CCTV-3播出了一档新的综艺节目《中国正在听》，当主持人在介绍评分规则的时候，很自然地拿出一部手机，举在手中边讲解规则边现场操作给大家看。当观众们听懂了投票规则时，也对主持人手中的这款手机产生了好奇心，很自然地想知道主持人手里拿的到底是什么手机，似乎是揣摩到了观众们的心声，主持人接下来马上说道：“在这里也要感谢‘声随星动全球语音手机领导者ZTE星星语音手机’对我们节目的大力支持”。于是，不管是现场还是电视机前的观众朋友们很快记住了这款手机…… 案例导入 提到“挖掘机技术哪家强”，你马上会想到什么?提到“怕上火喝——”你马上会想到什么?提到“妈妈再也不用担心我的学习”你马上会想到什么?提到“今年过节不收礼”你会想到什么? 任务分析 1.任务目的 通过对典型案例的分析，使学生能掌握什么是广告，广告的作用、广告的基本特征是什么。认识广告在营销过程中的角色，了解广告的分类，培养学生把握不同类型广告对消费者的影响及作用，了解广告对社会的影响。 任务分析 2.任务要求 （1）教师对学生分析广告与消费心理认知过程的步骤和程序进行规范性指导。 （2）教师要求每一名学生根据任务涉及知识写一份广告与消费心理认知活动任务书。任务书内容包括：广告的作用、广告的基本特征、广告的分类、广告与消费心理等。 任务分析 2.任务要求 （3）该任务要求在完成书面文稿后，进行分组讨论。然后选派一名组员进行发言，提出引导消费认知的相关建议。各组交流后进行互评，教师对各项实施任务的建议进行点评总结。 一、广告概述 （一）什么是广告