王老吉营销策划案.ppt

广告创意表现 平面海报 网络病毒广告： 1.《激情传递》脚本： 画面一：跑步者喝完王老吉凉茶，将罐子抛出去， 画面二：罐子飞到了网球场，被网球队员用拍子打飞出去， 画面三：罐子飞到了足球场，球员倒钩有将罐子踢出去， 画面四：罐子飞到了滑板的运动场，一个在玩滑板的人看到了罐子， 迅速滑动滑板， 飞跃起来接住罐子，满脸笑容， 画面五：停下滑板，摇摇手中的罐子发现时空的，无奈的表情， 画面六：此时队友们哈哈大笑，人手一罐王老吉，滑着滑板走了。 画面七：无赖的他抖动着空罐子，将最后一滴凉茶倒入口中，他笑了。 广告语：快乐分享，我的王老吉！ 《激情传递》： 2.《淡定篇》 画面1.一员工拿着方案给老板审核，老板摇摇头，员工走开 画面2.员工第二次拿着方案给老板看，老板继续摇摇头，员工走开 画面3.员工第三次第四次……. 画面4.员工办公场景，员工在继续做方案，但是表情没有一点苦恼，桌上放着一罐王老吉，地上满地的空罐子。 画面5.员工有那案子给老板看，老板火了，拍着桌子站起来，员工转身笑着离开…… 画面6.广告语：年轻不怕火，有我王老吉！ 媒介投放策略 广告媒介投放 提高知名度 通过网络媒体进行宣传 网络和广播同时进行线上线下活动宣传 加深理解度 保温期 1.在校园周边候车亭、公交地铁站投放户外广告 2.在校园里定期张贴宣传海报 3.利用好官网，与消费者及时沟通 媒介类型 具体媒体 选取理由 广告内容 网络/手机 腾讯qq 成本低，投放时间长。 受众群体庞大，且年轻群体占绝大部分。 传播能力强，有利于信息的准确送达。 促销活动具体宣传 王老吉凉茶形象影视广告 微信 微博 广播 校园广播台 成本低，影响大 目标消费群体准确 软文 促销活动具体宣传 户外 候车亭、公交 地铁 价格便宜，且可以根据目标群体进行针对性投放 乘车闲暇时能随时看到广告宣传 3.视觉冲击力强，给人印象深刻 平面招贴 校园 媒介选择 投放效果： 投放效果： 投放效果： 投放效果： 媒介排期 广告类别 具体媒介 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 备注 网络/手机 腾讯qq ★ ★ 微信和微博主要配合活动开展 微信 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 微博 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 户外 候车亭/公交地铁 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 主要针对在校期间的大学生 高校周边卖场 ★ ★ ★ ★ 校园 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 广播 校园广播台 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 寒暑假以外可连续投放 经费预算: 策划活动 支出费用（元） 媒介投放 支出费用（元） “上传欢乐瞬间” 100000 腾讯qq 2100000 “属于我的王老吉” 50000 微信 50000 “吉时行乐”—年轻就要唱 520000 微博 50000 “吉时行乐”—我跳我快乐 300000 校园广播台 650000 户外广告 900000 卖场、校园 300000 总计：497万 970000 4000000 小组分工： 市场分析 营销环境分析：朱永丁 卫岚 消费者分析：朱运玖 竞争对手分析：张鹏 产品分析：邬娜 SWOT分析：朱运玖 策略部分 定位、营销策略：朱运玖 卫岚 创意表现：张鹏 朱永丁 媒介策略：卫岚 朱运玖 调查问卷/报告：卫岚 邬娜 制作部分 策划书编排：朱永丁 张鹏 ppt制作：朱运玖 ppt汇报 主持人：朱永丁 市场分析、定位：朱运玖 营销策略：邬娜 创意表现：张鹏 媒介策略：卫岚 Thanks！ 王老吉营销策划案 ——“年轻不怕火 还得是王老吉” 王老吉 提案摘要： 当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，占有凉茶市场73%份额，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝，这将百害而无一利。针对此现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶优势，同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻求突破点。 本次策划案，我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切入点，通过线上线下活动结合媒体的合理投放，逐步引起大学生的关注和认同。 提案流程 市场分析 产品定位 策略执行 广告创意表现 媒介策略 市场分析 凉茶市场同质化产品品牌竞争激烈，品牌集中度强 市场分析 市场现状 碳酸饮料 果蔬、茶饮料 2000-2012年碳酸饮料市场份额变化： 消费者健康意识的增强，在饮料选择上更倾向于选择健康饮品。 消费者分析 1.对凉茶的主要认识是：排热泻火、祛暑益气、利尿排毒。宣传上继续注重产品的功效。 2.在目标人群附近的便利店和小超市配置自动售卖机及更多的凉茶 1.