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【文档密级：内部使用】 明御®运维审计与风险控制系统 产品渠道销售指导 杭州安恒信息技术有限公司 二〇一三年八月 明御运维审计与风险控制系统产品渠道销售指导 【文档密级：内部使用】 目 录 1. 产品介绍3 1.1. 产品定位3 1.2. 产品卖点3 1.2.1. 超高可靠性3 1.2.2. 动态三维报表4 1.2.3. 自动建模、自动授权5 1.2.4. 易用性5 2. 销售策略6 2.1. 业务场景营销指导6 2.2. 竞争分析7 2.2.1. 与齐治（原“奇智”）对比优势说明7 2.2.2. 与绿盟科技对比优势说明7 2.2.3. 与帕拉迪对比优势说明8 2.2.4. 与思福迪对比优势说明9 2.2.5. 与江南科友对比优势说明9 2.2.6. 与启明星辰对比优势说明 10 2.2.7. 与其他品牌对比优势说明 11 3. 产品销售QA 12 3.1. 你们是新产品吧？ 12 3.2. 市场地位怎么样？ 12 3.3. 如何选择一款好的堡垒机？ 12 3.4. 堡垒机如何选型？ 13 3.5. 最大资产数可以调整吗？ 13 3.6. 应用中心是什么？什么情况下要购买应用中心？ 13 3.7. 应用中心怎么选型？ 14 3.8. 应用中心的系统是什么？ 14 3.9. 应用中心为什么需要RDS 授权吗？ 14 3.10. 应用中心性能如何？支持多台负载均衡吗 14 3.11. 堡垒机出现故障怎么办？会不会影响我们业务？ 14 3.12. 有了KVM ，还需要堡垒嘛？ 15 领先的应用安全及数据库安全整体解决方案提供商 第 2 页 共 15 页 杭州安恒信息技术有限公司 杭州总部电话：+86-0571 明御运维审计与风险控制系统产品渠道销售指导 【文档密级：内部使用】 1. 产品介绍 1.1.产品定位 明御运维审计与风险控制系统（简称：堡垒主机）是安恒信息结合多年运维 安全管理理论和实际运维经验的基础上，结合各类法令法规（如等级保护、分级 保护、银监、证监、PCI、企业内控管理、SOX 塞班斯、ISO27001 等）对运维管 理的要求，自主研发完成的业内首创支持自动建模授权、应用虚拟化应用中心、 统一账户管理与单点登录等功能，并符合 4A(认证 Authentication、账号 Account、授权Authorization、审计Audit)统一安全管理方案的、高性能的运 维安全管理系统。 产品主要面向中大型网络规模，业务系统复杂，繁多，数据关键的客户， 如： 比较注重流程和内控审计的要求，技术人
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