西溪湿地市场营销分析报告.docVIP

WORD完美整理版 范文范例 参考指导 西溪湿地市场营销分析报告 一、西溪湿地现状调查与分析： 市场环境状况： 西溪湿地公园占地面积约11.5平方公里，分为东部湿地生态保护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区。园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，形成了西溪独特的湿地景致，集生态湿地、城市湿地、文化湿地于一身，堪称中国湿地第一园。 地理位置,交通： 西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，文一西路、文二西路、天目山路、绕城高速、02省道、杭徽高速等主干道所架构起来的密集交通网络，让西溪板块四通八达，驱车5分钟之内即可进入杭州城区，从古墩路沿文一西路向西至五常港河不到5公里。 公园出入口： 1.周家村主入口（天目山路518号） 2.高庄出入口（天目山路花蒋路） 3.北门出入口（文二西路） 交通： k506：武林门——西溪湿地国家公园——余杭 K193：黄龙公交中心站——西溪湿地国家公园——石马 K310：骆家庄——西溪湿地国家公园——石马 Y13：西溪湿地第国家公园——石马 观光1号线：黄龙旅游集散中心——西溪湿地国家公园 自驾路线：杭城绕城西线绕11（留下出口），往天目山路直行1000米即到 景区的推广渠道 方式 说明 推广策略 宣传内容 新闻报道 在知名门户网站发布西溪湿地的宣传的新闻报道 1.在投放媒介：央视国际网，新浪网腾讯等权威的新闻平台。 2.投放内容：发布西溪湿地的简介及宣传 3.投放几篇宣传西溪湿地旅游产品、服务和活动相关新闻 1.准备西溪湿地简介及产品服务的新闻稿 2.根据西溪湿地活动内容准备新闻稿。 微博推广 1.微博传播：通过腾讯、新浪微博，收听转载评论等传播。 2.受众人群：通过互动，转载收听等带来极大流量及对西溪湿地的推广 1.微博：新浪、腾讯微博推荐粉丝收听，转载，评价，传播。 2.内容：西溪湿地旅游产品的介绍说明，图片，视频等。传播内容包括西溪湿地介绍和联系方式、网站等这些信息 1.准备西溪湿地的相关的微博软文 2.腾讯微博新浪微博、东论微博持续更新发帖收听转载评价进行 论坛推广 通过论坛发布软文、评论、转载、推荐，回帖，顶帖，参与讨论等方式达到微妙传播效果。 1.准备相关软文 2..发布软文、评论、转载、推荐等。 准备西溪湿地相关的旅游产品的图文链接方面软文 搜素营销 1.可以使游客第一时间找到西溪湿地的位置和概况 搜素的时候出现相关词 设置西溪湿地地理位置等相关关键词 主要市场潜力： 1.观光型旅游者： 观光型旅游者以观赏游览异国他乡的名胜古迹、风土人情等为主要目的，同时还可以与购物、娱乐、考察、公务等相结合，是世界上最古老、最常见、最基本的旅游者类型，也是我国旅游者类型的主体。其特点为：希望通过观赏游览异国他乡的自然景观和人文景观，增长见识、开阔视野、陶冶情操，获得新、奇、异、美、特的感受;在旅游地逗留时间短、重游率低、花费较少，对旅游景点特色和价格比较敏感。 2.娱乐消遣型旅游者： 娱乐消遣型旅游者以松弛精神、享受临时变换环境所带来的欢娱为主要目的。由于娱乐消遣型旅游能够调节人们的生活节奏，摆脱日常紧张工作带来的烦恼，该种类型的旅游者日趋增多。在发达国家的所有旅游者中，娱乐消遣型旅游者所占比重最大。其特点是：追求娱乐、参与、消遣、刺激和享受;对旅游产品的质量、旅游安全和价格比较敏感;外出季节性较强，几乎都会选择旅游目的地最好的季节，利用带薪假期外出旅游;对旅游目的地和旅行方式的选择自由度大;重游率较高，出游和停留时间较长。 公务型旅游者： 公务型旅游者是根据工作需要，以贸易合作、商务洽谈、出席会议、举办展览、科学文化交流等为主要目的，在完成公务的前提下进行参观游览等活动的旅游者。其特点是：有一定的身份地位，对旅游产品和服务质量要求较高;费用主要由团体的公费开支，支付能力较强，对价格不大敏感，消费较高;因为公务在身，对旅游目的地和旅游时间没有太多选择余地，一般以就近短途和短时为多;人数相对较少，但出行次数较多，季节性不强。 4.个人及家庭事务型旅游者：　　这类旅游者的需求比较复杂。他们在需要方面不同于消遣型和公务型，但又兼具两者的某些特点。例如，