罗兰贝格行业和战略分析框架.docxVIP

罗兰贝格行业和战略分析框架 - 1 - 1. 宏观环境分析 - 2 - 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 分析内容 人口 经济 技术 对本行业造成 影响的因素分析 生态环境 政策/法律 文化  资料来来源源 行业协会 电子工业部 剪报 Internet – 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 专业调查报告 … … - 3 - 分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 分析框架(以彩电行业为例) 内容 与彩电行业的相关因素 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 ? 人口数量 人口 ? 家庭户数 ? 人口年龄结构 ? GDP 经济 ? WTO加入 ? 地区经济发展 政策/法规 ? 对高科技术产业的投资政策 ? 行业法规 文化 ? 具体消费心态变化 ? 年轻人购买独立性倾向 生态 ? 环保政策 ? 本产业技术变化 技术 ? 竞争产业技术变化 ? 向产业技术变化 - 4 - 具体、的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化 举例 关税降低影响 进口产品冲击 价格` 进口 出口 降低进口整机价格， 降低国内整机进入 整机 提高其竞争力 国际市场壁垒 降低整机成本 降低元器件进入国 元器件 际市场壁垒 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 累计市场份额  进口高端产品价格降低使其市场份额增加 - 5 - 2. 市场分析 - 6 - 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 分析内容 来源 资料来源 ? 市场总量变化 ? 剪报 ? 各产品的容量及结构变化 ? Internet ? 各地区的容量及结构变化 – 中国资讯网() ? 各消费群的容量及结构变化 – 专业网站 ? 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 ? 中怡康、赛诺调查报告 ? 消费者购买行为的变化 ? 专项调查报告 ? IMI市场形态研究 ? 行业协会 ? 电子工业部 - 7 - 市场分析(1)： 市场总量分析 分析方法 注释 市场 ? 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 容量 年均 3% 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长 ? ? 率 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快 速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 年均 10% 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领， ? 扩展分销渠道为主要对策 ? 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以 及产品差别策略为主要对策 年份 - 8 - 市场分析(2)：产品结构变化 分析方法 注释 产品3 市场 份额 产品2 市场 份额 产品1 市场 份额 1998 1999 2000  产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁 产品划分可以采用下述标准 – 尺寸 – 彩管 – 功能 – ... - 9 - 市场分析(3)：地区结构变化 分析方法 注释 地区4 地区3 地区2 地区1  市场 份额 市场 份额 市场 份额 市场 份额 1998 1999 2000  地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴藏威胁 地区划分可以采用下述标准 – 大区 – 省 - 10 - 市场分析(4)：消费群结构变化 消费群3 消费群2 消费群1  分析方法(举例) 注释 ? 消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 ? 一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群 蕴藏威胁 ? 消费群划分可以采用下述标准 – 年龄 – 特征(初次购机，换机，一户多机) – 场合(农村家电普及，新婚购机) – 性质(家庭用户，工程用户) 1998 1999 2000 - 11 - 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 分析方法 注释 百分比 品牌 造形 音响 质量 1997 1998 1999 2000  主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况 在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素 成长中考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁 - 12 - 市场分析(6)： 购买行为 分析方法(以彩电为例) 购买行为 影响因素 关键因素识别 ? 报纸、媒体广告 ? 形象建立 亲友、邻居口碑 ? 卖点诉求 信息搜集 ? 逛商场 ? 市场比较 ? 卖场建设 ? 促销员介绍 ? 促销员培训 品牌选择 ? 促销 ? 促销形式 最终购买  注释 购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其重要影响因素并进而识别出关键成功因素 - 13 - 3.