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Chapter 12 Pricing Decisions and Cost Management定價決策及成本管理 Learning Objective 1 Discuss the three major influences on pricing decisions 描述影響定價之三種主要因素 定價決策之主要影響因素Major Influences on Pricing Decisions 1.Customers, Competitors and Costs. 顧客、競爭者及成本。 2.Time horizon of pricing decisions. 定價決策之時間長度。 Customers, Competitors and Costs顧客、競爭者及成本 Customers influence prices throug htheir effect on demand. 顧客以其需求來影響價格。 Competitors influence prices through their actions. 競爭者透過其行動來影響價格。 Costs influence prices because they affect supply. 成本因其供給而影響價格。 Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度 短期決策 短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總成本中之某一部分，以用來支付變動生產要素之成本。在此情況下，產品之變動成本即可作為產品短期價格訂價之依據。 短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組合決策。 Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度 長期決策 長期決策涉及一年或一年以上時間。產品的製造技術及方法、生產產能、配銷方式均可能改變，產品定價之目標除了要收回所有成本外，還必須為企業創造出合理的投資報酬。在此情況下，產品之正常成本或平均成本，均可作為長期定價之基礎。 Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度 影響長期與短期定價的兩項重點差異： 1.在短期訂價決策中為無關的成本，例如 固定成本是不可改變的，然其與長期訂 價決策有關因在長期中，成本是可改變 的。 Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度 2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為可賺得合理之投資報酬。短期定價策略則較為投機：當需求衰退時，則降價因應；而當需求增加時，則調升價格。 Learning Objective 2 Distinguish between short-run and long-run pricing decisions 分辨短期定價決策及長期定價決策 短期成本計算與定價Costing and Pricing for the Short Run 攸關成本 應用Ch11的攸關成本觀念，如單一特殊訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有隨生產量變動的製造成本。 短期定價決策之策略及其他因素 當要決定報價之價格時，成本資料並非唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者的報價。 長期成本計算與定價Costing and Pricing for the Long Run 計算產品成本。 長期定價之替代方法： 1.Market-based. 以市價為基礎。 2.Cost-based, which is also called cost-plus. 以成本為基礎，又稱為成本加成。 產品定價策略 現有產品： 1.市場價格（由市場供需所決定） 2.需求導向定價 3.價格領導定價（由主要廠商訂價） 4.競爭導向定價 5.價值定價（即以折扣價提供） 新產品： 1.吸脂定價 2.滲透定價 Learning Objective 3 Price products using the target-costing approach 使用目標成本法制定產品價格 目標成本與目標定價Target Costing and Target Pricing 目標價格係潛在性顧客對於產品(或服務)所願意支付之估計價格。 實施目標定價與目標成本Implementing Target Pricing and Target Costing 1. 發展一種滿足顧客需求之產品。 2. 選擇目標價格。 3. 以目標價格減去每單位目標淨利求得每 單位目標成本。 4. 執行成本分析。 5.