相宜本草营销策划书.pdf

相宜本草专卖店 营销策划书 策划方： 概述 本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。 本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划： 一、影响营销水平的主客观因素分析；二、机会分析； 三、STP 分析；四、行动方案；五、成本预算；六、方案控 制。 前言 山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少，品牌单 一，经营混乱，但人口较多，需求旺盛，且对护肤品品质的 要求日益提高。我公司认为这里的市场缺口较大，市场前景 较好，比较适宜专卖店的开设。 随着人们生活水平的日益提高，人们更注重健康的生 活；同样，在护肤品的选择中，人们也会考虑到护肤品的成 分是否健康，自然。根据调查资料显示，2010年上半年，国 内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度 快速发展。 相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军者之一，一直 致力于产品的研发，力求产品的自然。其产品以草本为主要 成分，独创 “机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结 合，安全、高效护肤。 本公司将在山东高等电力专科学校附近开设相宜本草 专卖店，主要顾客群为学生尤其是女生，争取抢占大部分市 场份额。 本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电 力专科学校及周边区域的基本市场状况，了解到护肤品市场 缺口较大，市场潜力巨大。我们对公司的背景分析、竞争分 析、SWOT分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析， 并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。 通过策划的执行，我们争取三个月打开周边大学的市场, 吸引周边地区的消费者，满足消费需求 目录 一、影响营销水平的主客观因素分析…………………4 二、机会分析……………………………………………9 三、STP 分析……………………………………………11 四、行动方案……………………………………………12 五、成本预算……………………………………………13 六、方案控制……………………………………………16 影响营销的主要客观因素分析 一、目标市场特征：潜在顾客多，多为在校大学生， 但附近地区护肤品销售机构少，护肤品品牌单一 且经营混乱。 二、需求特点：需求量大，尤其是中低档产品 三、目标顾客的购买行为模式：调查显示66.7%的学 生选择在超市购买，而其中男生90%以上都会在 超市购买。53.3%的大学生会在专柜购买，5.6% 的大学生会选择网购。而选择去超市购买的学生 往往要乘车去市区。 四、营销环境分析 1）宏观环境——人口环境分析 由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来 增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是 由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正 在逐渐上升。截止2010年上半年，全国大学生的数量 已达到3000万人／次，与2009年同期相比增加 1000 万人次，与2005年同期相比则增加了约2000万人次。 与之所以伴随的是女性受到高等教育以及在之后在岗 位上得到发挥才能的机会也随之增加，她们对自我需求 的认识和独立的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的 主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。 而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中 间段，我们有理由相信中国女大学生的护肤品市场存 在。 2）宏观环境——社会人文环境 在社会人文环境上，虽然护肤品的购买群体目前仍然以 女性居多，但由于其今年来品种上的多样化，加上强调 “健康生活，快乐生活”这一概念的不断深入普及，它 实际上已受到各类消费者的接受。因此，护肤品市场近 年来一直都有一个比较大的发展势头，尤其是主打 “中 草药”的护肤品更是因其自然健康而越来越多的受到国 际权威美容专家的好评与公认。 3）宏观环境——技术环境 由于本草护肤品的最大卖