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《培训学校招生策划案》 《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1 1、策划案一： 1 二、策划方案 2：2 二、招生模式—话题营销 3 四、招生策划-连环计招生法案例分析 5 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 5 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 7 第三阶段:宣布提高学费 (并提出零风险承诺教学) 7 四、招生策划-考级推动招生 9 五、招生策划-晚会策划方案 11 1、晚会活动说明 11 2、 活动时间控制 12 3、活动执行方案 16 六、圣诞节目单—游戏天地 18 1、节目一： 19 2、节目二 21 3、节目三 21 4、节目四 22 5、节目五 23 七、招生策划案之-转介绍 36 第 1 页 1 《培训学校招生策划案》 八、招生策划案之-公开课 38 九、招生策划案之—招生讲座 43 十、招生策划案之——讲座演讲稿 52 十一、招生策划案之——社区活动 70 十二、招生策划案之——赠品营销 76 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 80 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一 (五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当 地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼 儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需 将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺 横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加 你们价值 108 元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套 餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限 第 2 页 2 《培训学校招生策划案》 二、策划方案 2 ： “看电影，过六一 (五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学 生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一 (五一/国庆 /圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长 打折”等优惠活动 2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至 当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，七彩笔练 字宝典 yilin396 背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则， 对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间：5 月 28 日起— —7 月 30 日 票面信息：正面： 6 月电影必威体育精装版资讯（图） 电影院环境展示 （图）文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同 家长或成人（2 人或无限）享受 折优惠，并免费赠送小朋友麦 当劳一份，中调 杯。2 此劵不可抵值现金使用 3 最终解释权归影 城所有。活动有效期：2011 年 5 月 28 日7 月 30 日影城地 址： 影城电话： 背面：广告语：学好英语 到新概念 小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导 凭此劵存根 2011 年 6 月 30 日前预订暑假班享受9 折！地址 电话 第 3 页 3 《培训学校招生策划案》 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙 得不亦乐乎