2017年湖南省国际营销体系建设方案.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 16 2017年**省国际营销体系建设方案 国际**公司 二Ｏ一七年十月 目 录 简介3 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc146610955 一、实 施 目 标……………………………………………………………………… PAGEREF _Toc146610955 \h 3 HYPERLINK \l _Toc146610958 二、体 系 综 述…………………………………………………………………… PAGEREF _Toc146610958 \h 3 HYPERLINK \l _Toc146610959 1、组织领导………………………………………………………………………………… PAGEREF _Toc146610959 \h 错误！未定义书签。 HYPERLINK \l _Toc146610960 2、三化体系经营……………………………………………………………………6 HYPERLINK \l _Toc146610968 三、日常履职…………………………………………………………………………11 HYPERLINK \l _Toc146610969 1、国际**分公司日常工作 11 HYPERLINK \l _Toc146610970 2、市州国际营销中心(创客团队)日常工作 13 HYPERLINK \l _Toc146610972 四、综合考评 16 HYPERLINK \l _Toc146610973 1、基础业绩淘汰机制 16 HYPERLINK \l _Toc146610974 2、撤职与解聘 16 HYPERLINK \l _Toc146610983 五、 激 励 政 策 17 HYPERLINK \l _Toc146610984 1、个人评优 17 2、团队评优 HYPERLINK \l _Toc146610984 17 3、竞赛推进 HYPERLINK \l _Toc146610984 17 简 介 为适应**省国际业务版块转型发展的新形势、新环境，加大直营开发、重塑营销团队、优化服务体系，使营销工作专业化、市场化、实体化，为全省的国际业务板块发展注入新活力、变换新面貌、迎来新气象，特制定《2017年全省国际业务营销体系建设指导意见》，以下简称“指导意见”。 实 施 目 标 一、总体目标 1.营销管理。针对客户、项目、资源制定三大营销机制，设立国际公司、市州公司两级营销机构。 2.团队建设。组建专业营销机构，重塑联动营销团队。 3.健全体系。形成以大客户营销为重点，项目管理为拳头，中小客户培育为支点的专业营销网络。 体 系 综 述 一、组织领导 为履职好全省国际业务专业化管理职能，统筹全省国际业务营销体系的督导与实施，建立领导小组、指导小组、支撑和实施小组。 领导小组 组长： 副组长： 组员： 负责全面领导全省营销体系建设各项工作的开展。 2.指导小组。由国际**分公司***任组长，***任副组长，预算统计分析台席 ,资费及综合管理台席 任组员,主要负责全省营销体系建设方针的统筹制定、综合指挥、整体协调，并对全省营销员晋升、激励及考核兑现审核确认。 3.支撑小组：由国际**分公司直营项目部承担,主要负责全省营销体系具体工作的牵头开展，包括支撑服务、联系督导、讲座培训、业务指导。 4.实施小组：实施小组由全省市州公司所有营销体系在建内的营销员、揽投员组成，需根据体系建设中的各项要求做好日常的营销、培训、走访、维护等工作，国际公司牵头督导实施。 二、”三化”体系经营 加快国际业务发展，实现业务发展“专业化、市场化、实体化”，是全国健全全省营销体系的关键之所在. (一)专业化经营 1.专业化营销架构 建立上下统一的国际专业营销架构，构建省—市两级营销组织体系，明确国际**分公司为全省国际业务发展的主体并承担主体责任。 国际**分公司下设国际EMS,国际e邮宝,中速快件,商业渠道四大专业团队从四大国际板块管理、开发、支撑全省国际业务。同时，负责贯彻落实总部关于国际业务（含国际EMS、国际包裹、国际非邮和国际货代业务，下同）经营管理等各项政策、制度；负责全省国际业务的日常管理、经营分析；负责国际市场研究，制定国际业务的营销策略并组织实施；负责制定国际业务的大客户各级维护标准与流程；负责全省E邮宝大客户的开发、维护与管理；负责所经营业务的资费审批；负责国际代理客户的开发与管理；负责协助网运部门做好国际业务渠道建设、管理;负责国际业务的培训和产品推广；负责完成省分公司交办的其他工作。 地市公司分为一级地市和二级地市。一级地市: 。二级地市: 、一级地市成立国际营销中