出游随性狮惠随心.pdf

出游随性 狮惠随心 ——东风标致驾享快乐油礼季 活动整体概述 前期媒体传播 目 前期网点行动 录 周末团购会 后期客户转化 活动整体概述 01.活动概况 PART ONE 01 活动背景 5月出游热潮 4月出游热潮后，五月黄金周出游季开启，消费群受五一出游 热潮影响，购车欲望增强； 5月节前收割 五一节为各品牌纷纷抢占消费者资源的最佳时机，客户持币 观望态度减弱，开展噱头较大，优惠力度较强的活动能极大 实现对目标消费群的转化、收割； 活动目的 抢占线索 迎合出游季，通过促销宣传，增加消费者对东风标致的品牌感知，以优厚的促销力度，吸引客 户入店，抢占销售线索 充分利用4月活动取得的关注度及有效线索，收割持币观望客户，制造旺季前营销小高峰，实施 提升销量 五一节前大收割，提升销量 主题阐释 出游随性 狮惠随心 ——东风标致驾享快乐油礼季 主题阐述 主旨鲜明： 根据目标客户渴望出游享受生活的随性、自在的期望， 点明本次活动围绕“出游”而开展， 贴近五一出游节点； 直接利诱：将通俗易懂的“实惠” 利诱，与品牌直接关联的“狮子” 形象进行结合，既传播品牌又直击 客户痛点，并通过“随心”二字体现活动礼品的丰富，随心挑选，与副标“油礼”呼应，让客户直观感受本 次活动利益点——有礼也有油的优惠； 主KV 主KV （包含促销信息） 活动思考 5月旺季出游，为目标消费群树立“你出游 我出油”的购车理 念已不在成为吸引消费者至店的最佳手段； 我们的活动将如何吸引客户纷至沓来？ 消费者对闭店团购的常规活动已渐失信心，前期宣传弱化，环 节无亮点，促单形式单一，消费者失去购车兴奋点； 我们如何制造兴奋点，让客户在购车中欲罢不能？ 活动结束后，销售顾问转化未成交客户依旧是一大难题； 怎样有效将客户轻松转化，快速成交？ 行动策略 活动从4个维度出发，完成前期蓄水，后期团购收割，二次转化三步骤，制造噱头，引发爆点，