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XXX春季战役启动会 营销板块 教学板块 新课程体系解读 Contents 目录 活动概述 活动指引 附件 意向客户情况 现阶段活动存在的问题 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 市场分析 营销板块 意向客户 线下：主要针对半径三公里范围内的小学生及其他有需求的客户 线上：适龄，有需求的客户 市场分析 营销板块 当前活动存在问题 1、活动形式单调，吸引力不足 2、没有很好的噱头吸引眼球 3、销售邀约力度不足 一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到校的诱发因素 外，邀约是关键！ 4、学费定价及促销力度 营销板块 活动概述 活动目的 最大限度的吸引意向客户到校，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户报名，超额完成3月份的目标。 实施概要 通过“团购”、“1元秒杀”、“代金券”、“常规1元促销”等诱发因素促动客户来校试听。 活动形式：来校有礼、报名抽奖（待定） 营销板块 活动主题 2016年2月22日 ----2016年4月10日 开学1+1 ——走进“XXX” 活动时间 宣传方式 线上：微信公众账号、团购网站、网代、官网、官微、微信群 线下：地推，渠道，周边主题活动，电话陌拜 营销板块 活动目标（单位：人） 地推活动 渠道 异业合作 电话邀约 线上 合计 100 20 20 20 40 200 营销板块 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到校 成交 线上、线下 刺 激 到 校 / 下 订 因 素 到校赠送：精美手捂 团购 报名抽奖：奖品为XXX（待定） 1元秒杀 代金券 销售一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠越大！ 营销板块 活动内容 到校有礼 凡报名1元课程，客户到校，即赠送精美手捂一个（数量有限，送完为止），前十名更送外教口语课一期（实际都送） 代金券 3月31日期前，通过微店购买，可享受交100元抵200元或500元抵1000元（见下页所述）。 团购 团购前十名打电话进来咨询预约的客户，可享受一期免费的外教口语课（实际上都可以享受） 特价商品秒杀 在微店进行“1元”商品秒杀 营销板块 活动优惠 代金券：100抵200（通用），500抵1000（仅限XXX），限用一张 营销板块 课时数 A原价 A优惠 B原价 B优惠 40次 60hr 8000 7500 6000 5800 80次 120hr 14000 13000 11000 10000 120次 180hr 19000 17000 15000 13000 160次 240hr 24000 20000 18000 15000 活动期间，报名乐学系列、经典系列课程的学员，享受个性化课程半价优惠。 1元课 形式：线上、线下 推广时间：2月22日-3月31日 推广内容：活动内容，优惠政策 所需物料：听课券1万张，展架6个，海报200份 团购 形式：与团购网站对接 推广时间： 2月22日-3月31日 推广内容：活动内容，优惠政策 所需物料：无 1元秒杀 形式：线下推广为主结合线上 推广时间： 2月22日-3月31日 推广内容：活动内容 所需物料：秒杀物品 缴现金抵学费 形式：线下推广 推广时间： 2月22日-3月31日 推广内容：活动内容，优惠政策 所需物料：无 营销板块 线下活动安排 时间 地点 活动主题 活动内容 活动所需物料 活动所需人员 备注 2月21日 XX小学门口 托管班+1元课 现场单页派发；摆台，展架扫码 单页，展架，摆台，试听卡，手捂样品，小台历 摆台及登记1人，派发3人，共4人 报名人员登记本，笔 2月23、26日上午 半径2公里范围内 刷1元课海报 海报 1人 拍照 2月22-26日 2月29-3月4日 XXX小学门口 托管班+1元课 现场单页派发；摆台，展架扫码 单页，展架，摆台，试听卡，手捂样品，小台历 摆台及登记1人，派发3人，共4人 报名人员登记本，笔 2月27或28日 XXX步行街 1元课 扫码关注微信公众账号即可现场得1元红包，用于微店团购 摆台，展架，试听卡 需提供已充值微信号一个 2月22-26日 2月29-3月4日 XXX路小学等 1元课 现场单页派发 试听卡 3人 话术培训 3月5或6日 商超 家长课堂 给滑冰场会员提供增值服务，并同时推广我们的1元课及扫码活动 展架，试听卡，海报2张 1人 需提供已充值微信号一个 3月14或15日 待定 春游 营销板块 活动激励 指标 ------ 奖金 岗位 考核期为整个活动周期（即日起至4月10日） 备注 前台 =30 31-40 41-50 51-60 61-70 70+ 若该单为教师辅助