澜亭禧悦销售部周月总结.pptVIP

澜亭禧悦销售部10月工作总结 市场营销部赵倩 数据之OTA 数据之协议公司 数据之招待 数据之团队 数据之散客 总 商务公司 商务公司 总结：本月签署协议公司46家，4.9折337最低价，已经电话回访。 分析：签署无消费，品牌知名度较低,少量要求会议 计划：1.持续跟进每家协议公司，并下发每个销售签署有效协议定量任务。 2.随着年底的到来，可以考虑小型年会，聚会，晚会等活动。 3.要求销售人员加强每日销售拜访力度，同时规定每周销售人员开发 新客户的指标，每天督促其完成。 4.严格控制商务公司价格体系，并对销售人员设置价格权限。 5.多走访，多宣传，提高品牌知名度和定位。 6.对于会议要求可提供小型会议，或其他酒店合作。 旅行社 总结：本月拜访旅行社23家，初访效果一般，有待于开发和跟进。 分析：定价与准四标准持平，知名度一般，初访效果一般。 计划：持续跟进以上旅行社，开发外地高端团队游商务游。 OTA 总结：本月新签署OTA3家，分别为上海大都市国际旅行社，驴妈妈旅游，度周末旅游。 携程：排名1-2页，持续保持金牌，网评及时回复并保持好评99% 艺龙：排名4-5页，网评过少，订单量少。 同程：排名1-3页，订单一般，大多是打包套餐产品，考虑放低价做套餐甩卖。 驴妈妈：排名第1页，新签署重点网络公司，会持续跟进套餐与排名。 度周末：排名1-2页要求提供小礼品并送首页广告位。双11优惠价活动。 分析：网络市场空间较大，需要重点维护，平时多与负责人联系并支持活动。 计划：为了维护所有平台单房价格保持一致，根据秋冬淡季给予代理商打包套餐房价，提高竞争力，做好线上的知名度排名和售卖量，和周边景区何园古运河或者周边商业体打包，增加客房的价值量，同时推出提前预定和连续居住的优惠政策 。 网评：携程99%，艺龙100%，同程94% 散客 总结：1.十一期间顾客满意度为90%，并留取所有联系方式，已经回访。 2.本月接待上门散客参观房较少，报价正常，入住率低。 计划：以喝茶等活动形式约谈商务公司对接负责人或旅行社上门参观房间，5号掼蛋活动，双11光棍节活动，参观并抽奖，由销售部负责人重点策划并跟进。 * 目录 1.数据分析 2.商务公司分析 3.旅行社分析 4.OTA分析 5.散客分析 　 　 　 　 　 　 　 　 　 193052 192622 358 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5297 5297 10 集散现付 　 　 　 　 　 　 　 　 　 49094 49054 93 集散预付 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16573 16503 32 同程 　 　 　 　 　 　 　 　 966.15 6441 6441 11 艺龙 　 　 　 　 　 　 　 　 17299.05 115647 115327 212 携程 　 　 　 　 　 　 　 　 佣金（元） 总消费（元） 房费(元） 住房量（间） OTA名称 10月总结报表 14018 14008 35 欧佩 总消费（元） 房费（元） 住房量（间） 协议单位 　 56 合计 　 28 值班房 一楼特色房 1 高亮 邀请卡 1 吴翔 胡总 12 胡总招待 邴总 14 邴总招待 来源 免房量（间） 招待房 10440 31 合计 7200 19 梁总监订 900 3 江苏绿色 2340 9 南京凤凰 总消费（元） 住房量 团队 60228 128 散客 总消费（元） 住房量（间） 散客 501.09 20.91% 603 277758 平均房价 入住率 总用房量 本月总营业额 *