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口语学习者的免费私人外教 口语侠 商业计划书 口语市场痛点 学习 成本高 缺乏语言交流环境 学习效率低 学习成本高 传统培训机构价格昂贵，教室距离远，上课非常不方便 新兴的在线培训网站如51talk等套餐价格仍然是数千起，而且其所雇用的东南亚外教口语并不纯正 缺乏语言交流环境 线下的英语课堂以输入为主，几乎没有输出 网络上的绝大多数网站和app也仍然以训练用户听演讲和背单词为主 新兴的口语打分app如英语流利说解决的是模仿语音的问题，并没有解决输出的问题 学习效率低 口语练习应该是一个随时随地的过程，一周固定的两到三节培训课远远不够 口语侠定位：连接全球外语学习者，通过语言交换学习模式，打造免费私人外教 一键配对Native speakers 实时交流场景 真实的输入和输出 完全免费 0付费，注册即可使用 可语音、文字甚至视频交流 真实语境 随时随地学习 专业内容、评分体系 上班路上、咖啡厅、工作间隙、睡觉前，随时随地使用iOS和Android 终端，语音文字视频畅聊 内置各种双语课程内容作为学习辅助 好友互相打分评价、一起进步 注册用户数5000 用户数据 7月下旬陆续上线Android和iOS，每一到两周迭代一个版本更新 目前已支持点对点语音文字交流，外语圈社区分享和课程内容 活动版块和用户打分评价机制会在近期上线 产品现状 预计11月初开始运作线下英语沙龙和讲座活动。 线下推广活动等 运营现状 15年底 16年Q1-Q2 16年Q3 16年Q4 完善产品诸如：用户打分体系；课程内容；语音电话和视频通话 App注册用户数突破10万 完善产品包括：学习讨论群组；一对多视频教学功能等。 运营方面：与海外高校中文专业，孔子学院，国内高校外语院系等建立合作 收入方面：测试付费会员套餐，测试付费视频教学服务 注册用户数突破60万 持续完善产品 收入方面：探索留学服务和外籍人才招聘服务 用户数突破90万 开始启动A轮融资 持续完善产品 用户数突破130万 完成A轮融资 战略规划 盈利模式展望 会员 视频1对1教学 广告 外籍人才招聘 与专业老师分成 和优质的留学、游学等服务提供商合作 培训机构招聘老师、留学生兼职等 口语 侠 月度增殖服务套餐： 文本翻译、学习教材、 语音电话等 竞品 特点 不足 Hellotalk 语言社交平台，采用语言交换学习机制，用户可以免费和外国用户交流。用户数据媒体报道近百万。Base在深圳，最早14年3月份上线。 产品功能单一，仅限于点对点聊天交流，趣味性不足。 没有专业内容，没有评分体系。 用户可能因为没有得到native speakers及时有效的回复而流失 Italki Italki是老牌的在线语言学习社区网站，既有付费教学，也有免费的语言交换学习版块，用户数据报道百万。最早08年以前上线。 发展速度慢，网站社区体验较差，没有移动app。 主要竞品分析 创始人兼CEO－马超 前36氪联合创始人。2010年7月份毕业于湖南大学英语系。2011年3月份参与创立36氪，曾负责过媒体和氪加业务。 贺启峰：内容总监，湖南大学英语系毕业，曾经在留学中介和英语培训机构做顾问和内容编辑。 Di：公司顾问，美国纽约人，长期在北京担任英语学校校长。 Ray：兼职成员，美国人，协助口语侠在美国高中和大学推广。 Ajala：兼职成员，北京交大留学生，协助口语侠在留学圈中的推广。 联合创始人兼技术总监－郑少阳 前新浪高级工程师。更早前就职于风行网络、UC web。目前负责口语侠整体技术架构。 团队情况 融资需求 计划融资 600万 RMB，使用12个月，出让20%股权 房租和设备：200平办公空间，每月3万，12个月36万 市场推广：150万，获取用户80－100万 储备资金：54万，用于下一轮融资过渡 人员：扩充至20人，每月30万，12个月360万 谢 谢！