房地产开发个人的工作总结.docx

房地产开发个人工作总结 　　篇一：房地产销售员个人工作总结 　　XX年度工作总结  　　从五月份进入公司到现在也已经八个月了，刚到公司时，对房地  　　产销售方面的知识还一窍不通。对于新环境、新事物比较陌生。在公  　　司领导的带领、帮助和关怀下，很快对公司的性质及房地产市场有了  　　一定的了解。虽然公司项目开盘晚，现在我还没有真正的成为一名置  　　业顾问，但是正因为这样才让我有了更多的学习时间。下面汇报一下  　　这半年多来的工作情况：  　　第一，作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任，作为  　　企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行同时代表了一个企业的形  　　象，所以平时本人重点注意自己的形象，提高自身素质，加强自己的  　　专业知识和专业技能。  　　第二，随时注意接待处的各处卫生情况，随时保持地面、桌面干  　　净整洁，给客户营造一个舒适、放松的环境来更好的了解我们“海滨  　　假日项目。  　　第三，在接待中始终要保持微笑、幽默、热情，不怠慢客户，认  　　真详细解答客户提出的每一个问题。尽可能的留住客户，给客户介绍  　　更多关于我们项目的内容。当时不能够回答的问题，过后及时询问并  　　及时解决。这项工作虽然都做到了，但是感觉自己还是缺乏幽默感，不能很好的去带动客户的情绪，这点明年继续加强。  　　第四，做好客户的登记，逢年过节给客户发短信送温暖，不会让  　　客户忘记我们项目的存在。做好销售的前期工作，方便展开后期的销  　　售工作。  　　第五，经常关注全国各地房地产行业的必威体育精装版动态，加强自己的房  　　地产知识。在面对客户的时候能够更好的给客户讲解，树立自己的专  　　业性，让客户更加的相信自己，从而促进后期的销售。  　　第六，无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好  　　的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能  　　反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不  　　完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪  　　于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什  　　么样的生活。  　　找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信  　　心，这个永远是最重要的。现在虽然楼市非常不稳定，但是我们项目  　　有跟其他项目不同的新颖设计，有利于未来发展的地理位置，有几个  　　大企业在“保驾护航”。我坚信，我们只要把握好时间，一定会险中  　　求胜，并且是大获全胜。篇二：房地产销售员年终工作总结  　　房地产销售员年终工作总结 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：  　　一.主要工作任务和业务完成情况  　　1.完成情况综述（具体情况由你自定）  　　2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定） 　　3.职业精神 　　刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。  　　随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。  　　就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。  　　二．本期工作的改进情况  　　房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都