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李翔营销策划顾问机构 　　篇一：扬帆起航主题营销竞赛活动方案 　　扬帆起航主题营销竞赛活动方案  　　扬帆起航!主题营销竞赛活动方案  　　方案背景  　　面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《扬帆起航主题营销竞赛活动》,将以分段净新增的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨  　　以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.  　　竞赛目的  　　全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.  　　竞赛目标  　　力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.  　　竞赛组织  　　1、竞赛组委会  　　主任委员:李翔  　　副主任委员:张志宏  　　组委会成员:  　　营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青  　　融资融券部:赛晓光  　　信息技术部:白茹、阮小黎  　　合规管理部:李兴荣  　　财务部:曾超群  　　审计监察部:王炜  　　人力资源部:张一涛  　　营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人  　　2、竞赛组委会职责:  　　(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;  　　(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;  　　(3)解决组织工作中的重大问题;  　　(4)审核获奖名单;  　　(5)开展日常工作;  　　(6)其它未尽事宜.  　　竞赛安排  　　1、竞赛时间:  　　XX年7月9日-XX年12月31日2、参赛对象:  　　营业部:45家新老营业部 　　个人:营业部所有人员(含经纪人) 　　竞赛内容:  　　营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展净增积分费用争夺赛、净增积分排名赛和营业部区域净增积分PK赛;以个人为单位,开展新开户新增资产排名赛.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.  　　1、营业部竞赛内容:  　　竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:表一:时点积分计算规则表  　　单户资产(单位:元) [1千-5千) [5千-2万) [2万-10万) [10万-30万) [30万-100万) [100万-500万) [500万-XX万) [XX万-1亿) 1亿及以上  　　户数  　　基础积分(单位:分/户) 1 1 3 4 10 21 62 170  　　资产  　　折算积分比率(分/10万元) 2 2 2 1 1 0  　　单户总积分范围(单位:分) 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170  　　2、个人排名赛:  　　按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励.  　　赛事传播  　　以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位跟踪报道:  　　网络传播主要以公司内部OA网页展示、组建营销竞赛QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通;  　　短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件;  　　电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理;  　　简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传;  　　会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式.  　　营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派专员对营业部进行现场调研及督导,对营业部培训情况与效果进