《爱订饭》-课件.pptVIP

项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 定价战略 通过会员方式订餐。对于会员的买家，我们将会提供一些优惠方式：1、网络订餐的卖家餐馆们会定期推出折扣菜，只有会员才可以享受该折扣；2、会员每次订餐都可获得积分，积分分两种，一种是某家餐馆消费的积分积累；另一种是“吃东吃西”会员总积分积累。某家餐馆消费积分积累到一定程度，可获得一定价值的抵价卷。 吃东吃西会员总积分积累到一定程度，订餐平台将提供一定价值的抵价卷，该种抵价卷在各个餐馆都可以使用。 对于订座系统，如果是预先定好菜单的，我们将会抽取一定的定金，定金也是通过支付宝收取的，定金将抽取菜单总价格的50%。对于那些订好菜单订好座位的买家，但是逾期的，支付宝将会自动将钱打入卖家的账户。如果成功交易，买家只需要再付50%的现金给卖家。 网络营销策略 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 营销沟通战略 传统营销和网络营销相结合 网络营销方面 ：1、在SNS平台上进行宣传，在用户交流网络平台上建立公共主页，如人人网，微博，博客等上进行宣传 ；微群；博客订阅；2、论坛营销 ；3、图片营销 ；4、视频宣传 （优酷，土豆） 传统营销方面：我们宣传人员将会到下沙各大高校进行宣传；传统的口碑营销。 网络营销策略 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 客户关系管理战略 客户管理首先分为两部分：买家和卖家 利用数据库，淘宝数据魔方纪录 买家进行分类管理：会员和非会员 网络营销策略 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 收入预测 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 营销成本 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 评估-客户视角 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 评估-内部视角 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 评估-财务视角 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 “爱订饭”网络订餐 杭师大阿里巴巴商学院 电商092 俞婷婷 赖晓瑞 朱玲嫣 李佳蒙 许霖晓 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 SWOT分析 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 公司品牌 名称：爱订饭 / 宗旨：立足新起点，开创新局面 价值观：明确的观念，共同的信念 服务观：服务他人，快乐自己 战略观：用对人，做对事 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 现有营销计划 爱订饭 / 多为促销手段，缺乏一个系统的网络营销战略。 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 目标及绩效考核标准 目标： 1.???网站每月访问量达到：3000000 2.???每月的网络订餐人数达到：1000 3.???每月的订餐量达到：2000 4.???每月网站可提取地广告中介费用达到：1000000元 5.???年会员量达到10000人 考核标准： 1. 百度有哪些信誉好的足球投注网站爱订饭，居于有哪些信誉好的足球投注网站第一名 2. 百度有哪些信誉好的足球投注网站杭州订饭，位于有哪些信誉好的足球投注网站前3页 3. 百度知道里关于杭州订饭的问答涉及爱订饭网站 形式分析 市场分析 实施计划 营销策略 财务计划 发展阶段 年段 目标市场 目标人群 初期 1-2年 侧重于网络平台的搭建与完善，主要市场为下沙高校。 下沙各高校在校大学生与教职工 中期 3-4年 下沙网络平台已经渐趋成熟，目标市场变为在杭各个高教园区。 杭州各所高校在校大学生与教职工 中后期 5-6年 由高教园区扩大到整个杭州，网站规模进一步扩大。 所有杭州居民，学生，以及来杭旅游的游客。 后期 7-8年 将项目外包，在其他城市建立类似订餐平台。 其他城市居民。 目标市场与目标人群： 网络营销战略规划 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收入预测及评价 项目简介 市场分析 运营模式 营销策略 财务计划 发放问卷300份，收回有效问卷284份 大学生订过外卖的比例？ 市场分析 叫外卖在大学生中已经成为普遍现象。 经营目标 形式分析 市场分析 实施计划 网络营销战略 收