广药灵芝孢子微营销导论.pptx

广药汉方双微营销方案 社媒时代不可逾越的两大营销平台 一、微营销渠道策划与执行方案 强关系 社交功能更强 生态系统相对较强 弱关系 媒介属性更强 生态系统相对较弱 微博 微博 社媒时代不可逾越的两大营销平台 微博 微信 以微博为窗口 打造白云山汉方信息传播平台 以微信为平台 建设消费者购买使用生活服务 双微应根据自身特点，承担起不同的营销角色 微博 微博运营与策划 微博营销作用：利用微博人群的广泛覆盖性，结合目标客户群的喜好和调性，进行事件营销策划炒作和传播，以达到短时间内，吸引大量的中高端线上目标客户群体围观和关注此品牌，并引起他们大量地转发我们的信息和活动的参与，并且通过活动的引导，使得更多的客户来到线下的专卖店了解和购买产品，或者通过线上商城直接购买。 广药汉方灵芝孢子系列产品以 灵芝3萜为依托进行拟人化,在 各个线上宣传和营销上，以此 “3萜小子”作为虚拟代言吉 祥物来宣传品牌和与粉丝互动。 微博运营策略建议 形式更多样，更亲民，更容易与网友互动，同时能让产品形象快速深入人心。 吸引精准中高端人群成为粉丝，同时符合健康礼品高端的性格，并具有被大量转发的基因。 广药汉方灵芝孢子系列产品微博日常内容 有趣+互动 关键词： 微博运营策略 与热门事件同步， 借势传播并积极和受众互动增加品牌传播深度。 企业微博在合理合法符合品牌调性范围内， 应该紧贴品牌规划创造有趣内容。 趣味品牌 话题互动 微博内容 日常内容 活动内容 品牌故事 产品软文 时事话题 友情转发 节日活动 专题活动 例：2006年年底不慎我肋骨断了在左胸位, 医生说:要开刀!我想起广药汉方有个……….. 例：昨日，我中心接到爆料电话，事主在某 药店购买了灵芝孢子粉胶囊，……….. 例：“南航公务舱的招牌菜大碗面，是一个 成功的菜品，自从添加了灵芝孢子粉……… 例：转发受众评论，转发受众意见等……… 例： “谁说中秋只能吃月饼？”活动，中秋节除 了吃月饼的照片@本官微，关注本官微，参与评 选最有创意食品，我们替您送灵芝孢子给父母….. 例： “世界杯熬夜大晒”活动，每晚世界杯熬夜 来@本官微签到，关注本官微，领取熬夜之宝灵 芝孢子粉胶囊，第二天照样上班…….. 内容划分及建议 运营策划 营销炒作 产品功能+品牌诉求，策划有趣好玩的微博互动 创意：紧跟微博风云榜，结合热点话题，植入广药汉方品牌， 从借势到造势面对所有粉丝。 创意图片 创意视频 搞笑段子 萌图 有奖转发 四格漫画 转发网友创意/搞笑博文 与草根微博互动 线下活动 趣图 其他 内容策划展示 广药汉方官方微博 品牌微博，建立广药汉方的企业形象及产品信息。 灵芝孢子门店微博 转发广药汉方官方微博内容，将自有的资讯或活动落实到位。 食品达人微博 以意见领袖的优势，转发或评论广药汉方微博发布的内容，扩大影响。 草根大号微博 转载广药汉方微博活动内容，通过在普通人群众的巨大影响力推广广药汉方的形象。 草根大号微博 转发广药汉方微博或门店微博内容，将影响力进一步扩散。 微博传播阵地 最终我们将建立一个这样的传播阵地,全面地、立体地 传播广药汉方灵芝孢子的资讯。 微博活动炒作（推广活动） #谁说中秋只吃月饼#活动，把中秋节除了吃月饼以外吃的食物拍照发微博并@本官微，活动结束后将公布除月饼以外吃的最多的东西，并随机抽取10位参与者，我们将替您送一份大礼给你的父母！关注我们留意中奖信息哦！ 参与者发布照片后 公布5种食品，其中1种 是灵芝孢子油胶囊 微博活动炒作（公益活动） #中秋节你会送什么#活动，中秋节你会送什么，把你想送的东西大声说出来吧， 转发你想送的东西，我们将为你提供。 粉丝发布想送的东西 + 灵芝孢子粉胶囊 微博活动炒作 活动预热期：官微内容铺垫，以渲染中秋会吃什么、送什么、和谁过为侧重点发布内容。 活动推广期：官微首发，美食、家居、生活类大号分类转发，为活动宣传造势、吸引关注。 活动传播期：挑选出中奖粉丝，粉丝再次转发互动，引发二次传播。 微信运营与策划 微信营销作用：利用微信的强客户黏性和传播力，通过策划生动有趣，贴合中高端目标客户群体的喜好的话题和活动，让大量的目标客户群成为此品牌的忠实粉丝，并通过各类有趣的策划和软文，让更多的客户了解到有关品牌和产品的信息，从而最终引导他们在线上商城或线下实体店进行购买。 微信 微信运管策略 认证后可建立功能菜单 鼓励优质内容推送 发布数量：每天1条 建立广药汉方灵芝孢子系列产品微信订阅号 通过认证 有趣+互动 关键词： 广药汉方 广药汉方 3：二维码传播 1：新购买产品用户 2：通过微博转入 引流聚粉（集客)） 留粉保粉（留存、二次营销） 微商城建立 粉丝来源 售后维护 “广药汉方灵芝孢子”微信订阅号注册 1、建号 2、CRM管理