创新的本能：类比思维的力量 约翰·波拉克.pdfVIP

SEO观察，每天分享优质电子书： 创新的本能：类比思维的力量 (英)波拉克著；青立花，胡红玲，陆小虹译 INSCRIPTION 题　记 [书,籍,免,费,V信shu foufou] 世事的起伏本来是波浪式的， 人们要是能够趁着高潮一往直前，一定可功成名就。 要是不能把握时机，就要终生蹉跎，一事无成。 在浩瀚的大海中，我们正在漂泊。 我们必须把握潮涨的时刻， 否则眼前的幸运将随波逐流。 ——莎士比亚， 《裘力斯 ·恺撒》第四幕第三场 SEO观察，每天分享优质电子书： 目录 INSCRIPTION　题　记 PREFACE　序言　类比助我登上国政之船 第1章　从苹果到橘子：类比本能激发思维 第2章　三振出局：类比塑造结果 第3章　T骨模型：类比激发创新 第4章　美国的早晨：类比具有说服力 第5章　顾全大局：如何选择更好的类比 致谢 PREFACE 序言　类比助我登上国政之船 我想显得自信些，却局促地坐在白宫西翼的一张黄色长沙发上，浑身不自在。对面的大 木桌后面，坐着美国总统的首席演讲撰稿人，他正在翻阅我的简历。 几十年前，也许是在约翰逊总统执政时期，我坐的这张豪华长沙发就在这里了。历经多 届政府、多场危机，沙发的弹簧已失去弹性。只要我往后靠，就会陷入坐垫，我往前挪，可 能就会坐到地板上。我就这样坐在沙发边缘，等着。 就在一天前，我坐在没有电梯的杜邦环岛酒店5楼——没刮胡子，没有工作，对未来充 满不安。白宫突然打来的电话让我惊喜不已。我曾在国会担任过几年演讲撰稿人，两次努力 想成为总统演讲撰稿人，但都未能如愿。现在总统的一位演讲撰稿人离职，于是有了一个职 位空缺。电话那头问我是否愿意去面试？ 首席演讲撰稿人特里·埃德蒙兹终于抬起头，把眼镜推到头顶。“你文笔很好。”他 说，“我不怀疑你有胜任这份工作的能力，但是你还做了很多其他……”他停下来，寻找合适 的词语，“你还做了很多其他项目。这个‘软木塞船’是什么？”我知道他这样问不仅是在问问 题，还有些发难的意味。 他在问我简历的最后一行：正在建造世界上第一艘软木塞船。我解释说，我正在积攒10 万个酒瓶软木塞，建一艘以北欧海盗船为模型的小船，我计划乘这艘软木塞船横穿法国酒 乡。建造软木塞船是我童年的梦想，我决心实现它。 埃德蒙兹眯起了眼睛，我感觉到我将失去在白宫工作的最后一次机会。但是，就在我和 我的事业在那张长沙发边缘岌岌可危之时，一个类比涌入了我的脑海[书 籍 免 费 微 信j n zt xy] 。 “先生，建一艘软木塞船很像写一篇好的演讲词……” 埃德蒙兹歪着头，扬起了眉毛。我已经来不及退缩了。“在这两种情况下，”我解释 道，“你都是搜集了一堆杂乱的东西，比如软木塞或者单词，它们单独存在时做不了任何 事，但如果你仔细地拼装，把它们按正确的顺序码放，它们就会带给你一趟最精彩的旅 行。” SEO观察，每天分享优质电子书： 说完，我便停了下来。 埃德蒙兹打量了我很长时间，然后浮现出一丝笑容，他带着有点儿勉强但又钦佩的表情 摇了摇头——不是因为我的航海梦想，而是因为我的随机应变。他理解了这个类比的含义， 而我获得了这份工作。 12年后，当我开始写这本书时，我想探讨类比在游说中起到的微妙而强大的作用。因为 人们常常会忽略类比，类比不是偶然出现的，而是一种论据——就像冰山，大部分的冰块和 力量都隐藏在海面以下。在许多辩论中，运用了最好类比的人往往就是获胜者。 随着我的研究不断推进，我越来越觉得类比比单纯的劝说更加有力。类比在创新和决策 方面起到了催化作用，常常会产生戏剧性的效果。从启发亨利·福特发明第一条流水线的芝 加哥血腥屠宰场到把美国卷入越南战争的“多米诺骨牌理论” ，再到史蒂夫·乔布斯把“思想的 自行车”想象成麦金塔机，类比在塑造我们今日世界的过程中起到了推动作用