何强生辅仁实 习 报 告.doc

实 习 报 告 系 别：经济与管理科学系 专 业：国际经济与贸易 班 级：08-3 姓 名：何强生 学 号：0828140028 指导老师：张珂 日 期：2012年4月27日 一、 实习说明 (1)实习时间：2011年2月24日至2011年4月25日 (2)实习单位：河南辅仁堂制药有限公司 (3)实习地点：浙江丽水缙云 二、 实习目的 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题。同时也能培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识去发现问题，独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。 3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。 4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。 5．体验上班族生活，丰富专业知识，积累 HYPERLINK /book/special/gongzuojingyan.htm \o 工作经验专题范文 \t _blank 工作经验，为以后走向工作岗位打基础。 三、 实习单位简介 辅仁药业集团有限公司是一家以药业、酒业 为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理 于一体的综合性集团公司。旗下拥有辅仁药业集 团医药有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、 开封制药（集团）有限公司、开封豫港制药有 限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、辅仁 药业集团（信阳）有限公司、河南省宋河酒业股份有限公司及上市公司上海辅仁实业（集团）有限公司等多家全资、控股子公司。产品 涵盖了中、西药制剂，生化制药，生物制药，原料药等多个门类。 目前，辅仁已形成拥有水针剂、粉针剂、冻干粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、 口服液、滴剂、胶剂等20多个剂型，近1000个品种，剂型及品种数量位居全国前列。年可 生产水针剂52亿支，粉针12亿支，冻干粉针2亿支，片剂、胶囊剂150亿片（粒），颗粒剂 6亿袋，大输液5000万袋，口服液10亿支，原料药2500吨，制剂综合生产能力居全国前列。 “辅仁”商标荣获中国驰名商标。在必威体育精装版公布的307个《国家基本药物目录》中，辅仁入 选170个品种，占目录总数的55%；在《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 （2009年版）》中，辅仁入选413个品种（含独家品种3个），其中甲类品种255个， 乙类品种158个。成为中国制药企业中，入选2009版《目录》品种最多的制药企业! 一直以来，辅仁都秉承着“百姓药 辅仁造”的企业使命，提出“全球通用名药中国 制造商”的初期企业定位。建立了以“多品种为核心、大产能为基础、大营销做支撑， 带动辅仁大品牌的建立”的主导赢利模式。贯彻“产量让位于质量、成本让位于质量” 的质量管理方针；以“专门、专业、专注”为产业的发展定位。本着“和而不同 共赢天下” 的经营理念，兼容并蓄、尊重规律、践行规则，在分享全球化带来的利益时，强化企业的 战略构想和对未来的把握。 四、营销理念 品牌代理商: “品牌代理商”是在从单一产品代理过渡到产品线代理的过程中,把企业与经销商的利益、价值、观念、风险高度一体化，达到一种良性的可持续发展的态势，是未来医药营销的必然趋势。 实现品牌系列产品+实战型服务+价格绝对统一=多赢 五、企业荣誉 中国民营企业500强 全国医药工业百强企业 2005年，辅仁堂制药在上海成功实现控股上市！辅仁股票代码：600781 2009年，辅仁170个产品入选国家基本药物目录，占总目录的51%。 2010，获得医药行业“国内最佳研发产品线”十佳工业企业第三名 2011年，国家工信部医药工业按资排名，辅仁集团已位列14强。 六、实习内容 在辅仁培训时，人力资源经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。我认为通俗地讲，所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步： 第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较直接，比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注重学术，我们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个咫度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都不能忘记了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满足他们的需求。当然在此过程中，以下方面也是要重视的：（1）要寻