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无锡马山别墅项目定位报告前期策划 马山别墅项目定位报告 房子再好也还是房子， 只有蕴含于其中的美妙生活，才能让人动心！ 预约一个让您沐浴在阳光、树海、鸟语花香的 —— 欢乐天堂； 一处让您的心情永远盛开的， 优山美地！ 无锡楼市此起彼伏 低总价小面积别墅占主力，成交主力区域以新区和惠山区为主，但滨湖区前景看好 在无锡别墅市场中，唱主角的是滨湖区，其以优越的景观资源、最长的别墅发展史、最丰富的别墅产品，在无锡七大板块中独占鳌头。 滨湖区市场又分为五里湖板块和马山板块。五里湖以风光秀美著称，历史文化悠久，长广溪湿地公园是全国九个湿地公园之一。五里湖由于土地资源有限，别墅资源更显稀缺，。蠡湖壹号的联排别墅将卖到 17000 的单价。马山板块将在未来的滨湖区别墅市场中显示出其重要性。马山板块拥有更丰富的太湖景观资源，并且政府对马山的规划也日渐完善，国家级度假村、高尔夫球场、灵山佛文化等等将为马山增值，马山别墅板块发展平稳，确实潜力无限。 重点项目个案分析 环太湖板块 重点项目个案分析 环太湖板块 重点项目个案分析 环太湖板块 重点项目个案分析 环太湖板块 重点项目个案分析 蠡湖板块 重点项目个案分析 蠡湖板块 重点项目对比分析 最成功的远郊别墅 —— 深圳观澜湖高尔夫别墅 功能：休闲 + 商务 经验：复合地产之产业化运作新模式 经典案例分析 最成功的异地开发别墅 —— 海南博鳌蔚蓝海岸 功能：旅游度假 + 商务 经验：“傍大款”，走名牌路线 经典案例分析 别墅市场开发趋势 私家博物馆的市场动态 本案的定位建议 别墅是一个非主流产品，是为少数人（富人）服务的住房奢侈品，其精神消费的特性大于物质消费的产品特性。客户大都非常挑剔，不仅对项目的综合素质要求很高，更看重项目具有的文化内涵，追求项目独一无二、与众不同的特色。 富人生活基本价值取向图解 综合解决 有几处供不同使用的房子，具有才艺的孩子，漂亮贤惠的妻子 需要出境旅游、异国情调、有氧运动以及诸如高尔夫、游艇、 SPA 等很花钱消费 需要房子足够大、足够豪、足够有情调，足够稀缺、足够贵、足够特别、足够被别人称道 …… 需要在高档酒店、餐厅、俱乐部、会馆等场所进行生意和友谊的交换 满意的事业 美满的家庭 社交的圈子 享乐的时光 投资的渠道 需要有股票、债券、固定资产等投资渠道获取高额或者稳定的投资回报 自豪的宅子 私家商务会所生活五步曲 2 、一条体验的休闲路线 3 、一个会员俱乐部中心 4 、一套体现身份和社会地位的房子 5 、一段闲暇的时光 1 、一种创新的生活观念 新居住模式的价值整合及对应 离开城市核心 具有广阔旅游资源 独立居所 提供会员服务 有时尚富人运动 强烈居住文化 离城 30KM 太湖国家旅游度假区多种休闲资源 容积率 lt;1 会议、酒店、餐饮、商业等 高尔夫、游艇等 形象塑造 体验的关键因素 高尔夫 垂钓 登山 游艇 温泉 自行车 会议 美食 俱乐部 酒店 咖啡馆 艺术 会员俱乐部中心的设置计划 管理中心 星级物业管理 国际会议中心管理 租售中心 SPA 俱乐部 休闲俱乐部 高尔夫俱乐部 登山俱乐部 游艇俱乐部 葡萄酒俱乐部 风水文化俱乐部 美食俱乐部 湖鲜美食会 中西餐宴会 意大利美食 咖啡酒馆文化街区 会籍制 居住会籍 游客会籍 与和睦的家庭生活相关 与悠闲自在的慢节奏相关 与水岸生活场景相关 与给予孩子的时间相关 与孩子的欢愉方式相关 与友谊和聚会相关 本项目位置 谁会来谁有资格购买这些利益？ 顶级富豪！！ 总价数千万的售价 当然还要能承担高昂的物业管理费 顶级富豪 人口特征 年龄在 40 岁以上，身价亿万 大多缺乏完整的正规教育经历 男性为主 顶级富豪 个人背景 出生在风起云涌的政治运动年代，经历了 20 多年经济改革给社会带来的巨变，有丰富的人生经验，对社会、人生有自己的一套看法 顶级富豪 心态 通过白手兴家建立自己的王国，有个人传奇和自豪感 普遍在创业早期负有原罪，在政策性的经济环境和“仇富”的社会氛围中缺乏安全感 顶级富豪 心态 社交生活、生意来往以及个性对“显富”的需求与传统“藏富”观念相互交织，形成矛盾的心态，令他们对房产产生不同的需求，或藏富，或显富，甚至两者兼备！ 顶级富豪 有足够的财富和能力令生活优越，不会轻易受摆布，能影响他们的意见领袖是权威媒体和学术权威（例如风水师、战略管理专家等）。 顶级富豪 社交圈子稳定而且具有排斥性，相同阶层的羊群心态显著，圈子内的消费示范作用远大于任何推销 顶级富豪 对豪宅的消费方式 自住 度假 行馆 投资 公关用途 顶级富豪 价值取向 财富只剩下数字上的意义，消费的价值取向是：稀有、珍贵和产品本身能带来的独特体验或品牌的无形价值标签 顶级富豪 族群构成 政府官员 私营业主 企业家 集团公司 建 筑 风