新东方嘉园商铺认筹方案与利弊分析开盘解筹方式执行细则认筹方式有多种，常见的方式有排号VIP卡抽签等，针对项目找到相应的最优方案是核心要素，要有创新.docxVIP

新东方嘉园商铺认筹方案与利弊分析 认筹方式罗列解读 方案一：办卡特权,抽签选房,两轮认购 方案解读: 本方案既考虑到保证办卡选房客户的优质性,同时避免因为选房先后次序造成客户认为的不公平现象,通过办卡提炼高质量客户 抽签选房彰显公平性,和购铺的紧张气氛,又不易造成客户流失 本方案建议嵌入看房团加速意向客户数量的积累达到更好的开盘效果 考虑到项目的整个营销过程的时间较短,将整个营销过程划分为优先登记期和公开发售期两个阶段,第一阶段蓄客先买卡认筹期,第二阶段统一开盘解筹期. 时间安排（表格） 阶段 办卡认筹期 开盘解筹 时间 2014年8月20日至2014年10月1日 2014年10月1日 目标 提炼高质量客户，对本项目产品深度认同，有把握成交 转化高意向客户办理VIP金卡,赋予特权价值 释放认筹优惠信息 所有意向房源完成认购 剩余房源展开第二轮认购 针对性动作 嵌入外部看房团 派单/大牌/电子屏/公交广告等现有媒体资源推广造势,释放火爆认筹信息 微信公共平台认筹优惠信息推送 来访客户回访邀约 认筹期办卡客户参与两轮抽奖活动,可抵用购铺优惠 实时跟进销控 第二轮选购针对性优惠 阶段一：办卡认筹期（2014年8月～开盘） 策略主线： 大力蓄客:取得意向客户量上的优势 推广: 派单/大牌/电子屏/公交广告等现有媒体资源推广造势,释放火爆认筹信息吸引客户来访 嵌入看房团: 补充优质客源 之前来访客户邀约回访: 邀约锁定意向客户（老客户福利：之前来访意向客户邀约购VIP金卡，办卡即享1千元现金折扣） 设置门坎提炼客户: 办理VIP金卡方可参与开盘当天认购活动，独享特权优惠权益,选择意向房号(不同客户意向同一房源不排号),通过此举提炼出高意向客户 定向优惠刺激朝南商铺认筹： 朝南商铺由于位置和朝向的原因，与朝西商铺相比具有很大市场抗性，需要采取优惠策略进行客群的认筹引导，如：均价“13000元/平方米”，相应的优惠动作：选取朝南市场抗性大的商铺进行优惠，“新东方嘉园VIP金卡特权商铺，办卡即享1000元/平方米折扣” 锁客: 办卡独享VIP特权优惠权益，促进认筹，“日进百金增值计划”（即出售之日起,每日增值100元人民币抵用购房款），VIP金卡客户联谊会,开盘当天可享受专属98折优惠 开盘选铺认购: 公平公正，避免客户流失 第一轮认购:多人意向同一房源采取抽签认购方式 第二轮认购，对剩余房源选择认购，享特殊优惠 认筹VIP金卡须知: 客户了解认购活动细则,据自己的实际情况填写《新东方嘉园VIP卡申请函》,每张交纳5万元VIP卡认购诚意金,收取认购金收据,每张VIP卡只能认购一个铺位,但每个客户不限定认购数量; 此卡仅作为新东方嘉园沿街商铺对外销售使用,不做其他用途 客户凭此卡拥有开盘优先选择新东方嘉园的权利 房源有限,以公平公正透明操作为基本原则,选择同一商铺的VIP客户,开盘当天采取抽签认购方式 此卡面值5万元人民币,客户缴纳5万元人民币可获得此卡，甲方开具发票，发放VIP金卡 每一张认筹VIP金卡仅限购一套商铺 “日进百金增值计划”，此VIP金卡具有增值功能,即出售之日起,每日增值100元人民币 此卡有效期截止到2014年10月1日,逾期作废 此卡不得转让,仅限买卡人购买商铺时使用 此卡可退还,退还此卡需在2014年10月20日统一办理,逾期不候;凭发票、身份证、VIP金卡退款，只退还客户购卡现金即5万元人民币,增值款额同时失效 凭卡参与VIP金卡客户联谊会,开盘当天可享受专属98折优惠 执行细则： 推广活动助推客户来访，进行意向客户转换，将普通客户转化成意向客户，购VIP金卡 之前来访意向客户邀约购VIP金卡，办卡即享1千元现金折扣 整个登记认筹期持续六个星期，购VIP金卡的意向客户可进行优先指定意向房号 先选房后办卡，选房进一步提炼客户意向 根据开盘当天选房实况, VIP金卡客户意向房号并不作为开盘当天的所得房号,开盘当天需要按顺序进行商铺认购，VIP金卡客户意向房号被选,需要另外选取其他房源 告知客户由于商铺的稀缺性质和高投资回报性质，没有购卡客户开盘当天无参与选房资格 提高接待带质量(接待道具优化,接待说辞培训),大量积累意向客户 登记客户办卡信息，“日进百金”计划优惠执行 9月5日举行VIP金卡客户联谊会,享专属98折特权优惠,当天11点之前办理VIP金卡可获得优惠特权 阶段目标： 此阶段主要目的是积累大量意向客户参与认筹,从意向客户量上面的优势来加大后期开盘的成交比例,降低风险 通过定向大力优惠吸引意向客户办卡,将普通意向客户转化为高意向VIP金卡客户 在市场上树立项目热销的形象,促进客户近况办卡,参与认筹 VIP金卡的吸引力充体现：选房优先特权、会员优惠特权，让客户充分体会到办卡能享受到的优惠权益，是为了让客户能够尽