区域拓展论文区域拓展 市场营销 营销策略.docVIP

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 区域拓展论文：基于区域拓展营销模式的A公司营销管理研究 【中文摘要】中国加入WTO后,自2005年全面开放金融保险市场,外资保险公司进入我国市场,外资保险公司受到的限制逐步减少。一批境外寿险公司与中粮集团、五矿集团、中海油、海尔等大型国有企业合作,以合资公司的形式进入我国保险市场。外资参股给中国保险公司引进了先进的管理模式,同时也加剧了国内寿险市场的竞争。如何在限制外资参股比例的情况下,大幅提高寿险公司的市场竞争力,成了国内保险公司不得不考虑的重要课题。本文以太平洋寿险北京分公司实施的区域拓展营销实践为研究对象,对区域拓展营销模式在保险营销上的可行性和有效性,从理论和实践两方面加以分析研究,得出区域拓展营销模式确实提升了太平洋人寿保险公司北京分公司的市场竞争力的结论。本研究对于提升国内寿险公司的核心竞争力,提高我国寿险业的保险深度,使保险成为经济又好又快稳定发展的社会稳定器,有现实的指导意义。 【英文摘要】After China joins WTO, from 2005 comprehensive opening finance insurance market, the foreign capital Insurance company enters our country market, the limit which the foreign capital Insurance company receives reduces gradually. One batch of foreign life insurance company with COFCO, China Minmetals Corporation, China National Offshore Oil Corporation, Haier and so on large-scale State-owned business cooperation, Joint venture’s form enters our country insurance market. The foreign capital share-holding the ... 【关键词】区域拓展 市场营销 营销策略 【英文关键词】Regional Development Marketing Marketing Strategy 【索购全文】联系Q1：138113721 Q2：139938848 同时提供论文写作一对一辅导和论文发表服务.保过包发 【目录】基于区域拓展营销模式的A公司营销管理研究 致谢 5-6 中文摘要 6-7 ABSTRACT 7 1 引言 10-12 1.1 研究背景 10 1.2 研究的目的和意义 10-11 1.3 研究的方法 11-12 2 寿险营销的相关理论 12-15 2.1 市场营销理论 12-13 2.2 保险营销概述 13-14 2.3 寿险市场发展阶段理论概述 14 2.4 服务营销理论 14-15 3 太平洋寿险北京分公司的经营环境分析 15-29 3.1 公司概况 15-17 3.2 公司外部环境分析 17-25 3.2.1 我国寿险业发展简史及现状分析 18-21 3.2.2 北京寿险市场现状分析 21-22 3.2.3 北京寿险市场竞争主体分析 22-25 3.3 公司内部环境分析 25 3.4 公司区域拓展营销业务优劣势分析 25-28 3.4.1 区域拓展制的涵义及起源 25-26 3.4.2 大陆区域拓展制的发展 26-27 3.4.3 区域拓展制的特点与优势 27-28 3.5 问题提出 28-29 4 区域拓展营销策略的制定与实施 29-40 4.1 区域拓展营销的选择 29-31 4.2 服务专员的选择与培训 31-34 4.2.1 服务专员的选择 31-32 4.2.2 服务专员的培训 32-34 4.2.3 产品与技术支持 34 4.3 薪酬与激励机制 34-40 5 太平洋人寿北分区域拓展业务的案例分析 40-46 5.1 部门业务成长性分析 40-43 5.2 公司内个人业务与区域拓展业务的对比分析 43-46 6 完善区域拓展营销的对策建议 46-48 参考文献 48-49 作者简历 49-