关于化妆品的销售方案.docVIP

有关于化妆品微营销方案 经营范围 韩式化妆品销售。 经营模式 可招代理、销售。 现存在问题 目标人群未准确选定。 销售模式成功未建立。 代理模式成功未建立。 无法有效短时间内打开市场。 竞争较大。 市场较为混乱。 发展空间较小。 市场发展及稳固。 针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。 具体实施方案（第一阶段） 锁定目标人群 条件：一级代理（或顾客）相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。 二级代理（或顾客）经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。 三级代理（或顾客）关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。 四级代理（或顾客）无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。 销售模式（图例一） 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 操作流程 每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。 销售人员晋升规定（图例二） 20人 20人 20人 20人 10人 10人 10人 10人 10人 10人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 1人 此图参照图列一 销售提成 2% 2% 2% 2% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 此图位置参照图列一 任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成： （1）.完成＜100%可拿90%业绩。 （2）.完成≧90%可拿80%业绩。 （3）.完成≧80%可拿60%业绩。 （4）.完成≧70%可能50%业绩。 完成任务给予以一定奖金。 代理模式 一级代理 一级代理 二级代理 二级代理 二级代理 二级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 三级代理 代理进货优惠及条件 进货优惠 进货数量 进货周期 备注 一级代理 六折 30套以上 每月进货一次 二级代理 七.五折 20套以上 每月进货一次 三级代理 八.五折 5套以上 代理奖金 1.如有代理招到新代理奖励现金100元，不设上限。 代理须知 1.如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。 2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，追究其法律责任。 3.如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。 4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。 6.建立详细的会员资料 每个VIP会员详细填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不喜爱食物。 我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物，生日当天消费8折优惠。 每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。 会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。 将随时关注会员日常生活，及时给予温暖提示。 维护好与老会员之间的关系。 需开通一条会员专线。 会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费记录，方便查看优惠是否重叠，及时做出修改。 注意事项 第一阶段将于3个月内实施完成才可达到理想效果。 会员资料需全部传至终端。 服务态度必须为优。 管理不可混乱，只需按照模式管理即可。