娃哈哈与曼联课件.pptxVIP

曼联与娃哈哈签订赞助协议--相关内容汇总(国际赞助——其它中国品牌）;Ⅰ. 娃哈哈与曼联Ⅱ. 娃哈哈与曼联--相关公关策划推广Ⅲ. 娃哈哈与曼联合作--诉求点的定位Ⅳ. 国际赞助——其它中国品牌;Ⅰ. 娃哈哈与曼联一、娃哈哈与曼联--活动日程（图表概况）二、娃哈哈与曼联大事件三、娃哈哈与曼联签订活动发布（新闻稿);一、娃哈哈与曼联--活动日程（图表概况）; 二、娃哈哈与曼联大事件 事件1 2012年12月至今电视网络播放曼联球星鲁尼、范佩西为娃哈哈-启力功能饮料奋力拼搏、呐喊的宣传片。 事件2 2013年1月15日晚，娃哈哈和曼联俱乐部在位于钱江新城的娃哈哈欧洲精品商场共同宣布，娃哈哈正式成为曼联的官方合作伙伴，也是曼联在中国的首个商业合作伙伴。这也标志着娃哈哈首度试??体育营销，开拓市场新空间。 事件3 2013年1月15日娃哈哈集团董事宗庆后和曼联亚太区行政总监利杰民共同展示2013年赛季主场球衣设计（后背印有WAHAHA字样） 事件4 2013年1月16日 安迪·科尔来杭州了，这个上世纪90年代末被称为曼联”黑风双煞“之一的球星，昨天出现在位于钱江新城的商场，不仅和球迷互动，还现场表演了球技。而这与娃哈哈集团有着很大关系。引来球迷和市民的狂热“追星”。　　;Ⅱ. 娃哈哈与曼联--相关公关策划推广一、公关策划推广内容二、严把每个推广环节;Ⅱ. 娃哈哈与曼联--相关公关推广 一、公关推广 前景： 中国软饮料制造商娃哈哈成为曼联俱乐部的新赞助商。娃哈哈品牌成为该俱乐部在中国的第一个官方软饮料合作伙伴。 当前分析： 从目前娃哈哈品牌营销的投入来看，娃哈哈在营养快线、启力等高端品牌的投入也不在小数，其反映在与国内卫视高收视率的节目等合作和网络广告投入上。光有电视节目冠名等广告的投入也是不适合的，娃哈哈考虑新的营销手段，走体育营销手段，对曼联进行赞助等来打造其高端产品——启力功能饮料。从与曼联的合作来看，娃哈哈正在寻求除了传统电视广告、节目冠名之外的品牌推广模式，同时正在重点打造其高端产品，促进其市场、品牌的多元化。 计划实施： 1.娃哈哈目前与曼联的合作协议为3年，娃哈哈将在后续推出系列活动，如足球宝贝选拔赛、3V3足球争霸赛、友谊赛、助师曼联等。目前，启力品牌与曼联合作的相关广告已经在市场上打出。 2. 2013年赛季主场球衣（后背印有WAHAHA字样） 3.主场场地平面广告，及曼联网站、销售产品要标有娃哈哈-启力 形象或logo。 4.启力从包装上推出曼联全明星纪念罐——启力纪念版。; 二、严把每个推广环节 在网上初看到“启力”广告时，误以为是恶搞版本，皆因广告片制作粗劣，似是出自网民手笔。片末红魔射手尹佩斯木无表情地说了一句：“娃哈哈。”被网民嘲笑他表现十分无奈，似乎不愿意为娃哈哈卖广告。 娃哈哈重金礼聘全球最瞩目的球队演出广告，然而为了节省广告制作费，顾此失彼，请了一流巨星，拍出九流广告，品牌形象不但没有提升，反而倒退，实在可惜。;Ⅲ. 娃哈哈与曼联合作--诉求点的定位一、启力与曼联诉求点的准确定位二、体育赞助的投入效益如何？——诉求点的定位准确　; Ⅲ.娃哈哈与曼联合作--诉求点的定位 一、启力与曼联诉求点的准确定位　 前景： 启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款提神保健功能饮料，目标市场定位为白领、学生、球迷等经常熬夜者和易疲劳者。 关于曼联： 　　驰骋于世界上最流行的观赏体育运动之一的赛场上，曼联是世界上最受欢迎的球会及最成功的足球队之一。经过135年的历史传承，共赢得了60座奖杯，世界领先的运动品牌及赢得全球6.59亿球迷的支持（中国拥有1.07亿曼联球迷）。庞大、充满激情的球迷群体赋予了曼联一个世界范围的平台，并透过赞助、推广、产品授权、新媒体及流动平台、广播权及足球赛事等多种渠道创造巨大的收入。 分析： 曼联的球迷最多的年轻人，以白领和学生为主，这与娃哈哈启力的目标消费群一致。 定位： 由于时差关系英超等欧洲联赛许多精彩赛事都安排在深夜，常规的提神饮料只靠咖啡因提神,透支体力和脑力，容易导致过劳,免疫力下降。娃哈哈启力有针对性的开发，其中，牛磺酸、左旋肉碱和氨基葡萄糖能有效改善身体疲劳，增强人体营养供给。;二、体育赞助的投入效益如何？——诉求点的定位准确 　　成功：2008年，奥康赞助北京奥运，奥康鞋业全年营业收入10.79亿元；2009年和2010年分别为16.67亿元、22.11亿元，每年增幅分别为54.49%、32.63%。 　 失败： 梦娜袜业尽管成为了北京奥运第一家民营独家赞助商，但这项投入并未带来营收的加。