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线下渠道的全域营销整合 Gavin Huang 2 月 11 日，2017年 零售业趋势 消费升级 文化艺术 逼格消费 新零售 全域营销 中产阶级 零售业趋势 消费升级 消费人群正在改变，中产阶级开始崛起，80、90后人群开始成为消费主力军。中产阶级人群在变多，特别是看起来有逼格的伪中产在史无前例地增多。 长尾理论开始生效。消费大众化品牌消费小众、个性调性产品。市场就开始从传统的“头部”转向看似极低的长尾甚至非标领域（说的是整体份额）。简言之，过去我们都买大众化的品牌，现在我们更可能买小众的、符合自己个性调性的东西。 逼格经济时代，人们更愿意为文化娱乐和小逼格花钱。人们的消费欲望史无前例地增强。 “对自己好一点，花钱让自己在人群中有点小特别”。过上有品味的生活方式。 新零售 全渠道销售：线上线下渠道的融合大势所趋。线上+线下，电商+店商。 全域营销：以消费者为全程关注点的消费者渗透模式。全域营销即是全渠道全触点营销模式，是一种是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。  线下渠道的痛点： 业态转型中，有填充更多文化内容的需求 营销活动策划方案通常较为传统、缺乏新意，无法吸引消费者。 营销活动配合资源局限于渠道内部传统商业品牌合作。未有效整合外部资源：文化艺术资源、媒体传播资源等  营销活动缺乏传播度，效果不理想。 营销活动整体时间成本、人员成本、资金成本投入较高。 我们要做的事情： ①在消费升级态势下 ②针对线下渠道 ③提供全域营销整合方案 连接文化艺术类资源，策划具备传播力的活动 整合品牌资源，实现品牌传播、商品销售 借助新媒体传播渠道，触达更精准的年轻消费族群 我们创造的价值： MALL/商场 媒体曝光 引流 转化 降低商场营销活动策划时间成本和资金投入 文化艺术机构 走入公众视野 创造与商业品牌合作的机会 品牌 品牌曝光 小众品牌的商业试水 发现潜在客群 实现商品销售 新媒体 单次活动的广告收益或销售分成 新媒体电商化变现 消费端 参与互动有趣活动 购买到有品质有品味的商品 给自己创造“小特别”的“日常分享” 全 域 营 销 整 合 ——倡导生活方式、创意跨界、连接用户 我们的核心竞争力： 营销活动方案策划能力：有趣好玩、情感共鸣、文化认同、具备传播度 综合资源的整合能力：文化艺术、商业品牌、新媒体资源等 资源 合作方 文化艺术 美术馆、工作室、艺术院校 商业品牌 商业品牌、设计师品牌 新媒体 乐活类、本地生活类 团队搭建： 活动创意 资源BD-线下渠道资源、文化艺术资源、新媒体资源 活动执行-项目管理 新媒体运营 我们的成本和收益 成本： 团队人员成本 场地租借费用 场地搭建成本 艺术资源合作费用 媒体推广费用 收益： 门票收入 品牌合作费 商品销售分成 自有媒体电商收入