香港保险与内地保险的差别.ppt

探讨香港与内地保险之差异 姚劲斌 Cyrus Yao Navigating life together 姓 名 : 姚劲斌 Cyrus 2011 香港安盛保险公司保户服务部运营经理 2016 汇丰客户尽职调查部运营经理 2017 香港安盛保险公司理赔部高级运营经理 2018.1 加入大都会人寿 2018.2 首月月度保额王、件数王 2018.3 月度保费王 2018 第一季度开门红保费冠军 座右铭 : 态度决定高度、选择比努力更重要 分享人简介 目 录CONTENTS 香港保险的优势 香港保险的劣势 案例分享 Q A 探讨香港与内地保险之差异 香港 保险 内地 保险 香港保险的优势 为什么内地人喜欢到香港买保险？ 费率低 保障范围广 投资收益高 免责条款限制少 保费 HKD 2100，折合RMB1700 费率低 国内平均寿命大概73岁，香港平均寿命83岁，香港人的寿命长；另外，重疾发病率也有不同，香港大概是内地的70%。所以同等年龄，香港保费会低。 某同类型保障的险种，保额10万，保费对比如下 保费 RMB 2300 费率差大概在70%-80%左右 Part 3 保障广度 前两年，看香港重疾保险，保100多种疾病，再看看内地的重疾险，只保30多种，对比之下，显得特别寒酸。 但现在，内地重疾保100种、轻症保50种的产品也出来了。从保障的广度看、从疾病发病率看，内地和香港的差距已经越来越小。 重疾定义 脑中风 香港：中风后持续最少4周的神经后遗症，及因而导致永久性神经机能缺损。 大陆：要求在中风确诊180天后，仍遗留神经系统永久性的功能障碍。 良性脑肿瘤 香港：脑部或颅脑膜内的良性肿瘤，并产生显示颅内压增高的症状，例如：视神经乳 头水肿、精神症状、癫痫及感觉障疑。良性脑肿瘤的存在必须由影响研究如电脑扫描（CT） 或磁力共振（MRI）造影确定。 内地：在香港的界定之外，还须满足下列至少一项条件： 1、实际实施了开颅进行的脑肿瘤完全切除或部分切除的手术； 2、实际实施了对脑肿瘤进行的放射治疗。 保障范围广 内地XX保险公司责任免除条款： 因下列情形之一，导致被保险人身故的，不承担给付保险金的责任：　　 （1）投保人或受益人的故意行为；　　 （2）被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；　　 （3）被保险人服用、吸食或注射毒品；　　 （4）被保险人在本主险合同生效（或最后复效）之日起2年内自杀；　　 （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；　　 （6）被保险人患艾滋病或感染艾滋病病毒期间；　　 （7）战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；　　 （8）核爆炸、核辐射或核污染。　　　 香港XX保险公司责任免除条款： 假如受保人于保单生效日或任何复效日期（以较迟者为准）起计一年内自杀，不论当时神智正常或失常，身故赔偿将只限于退还阁下已缴交的保费（不附利息），并扣除就本保单曾支付的任何赔偿。 注：香港法例注明以下行为导致被保险人身故，已经触犯法律，保险公司不用赔付。　　 1、投保人或保险金受益人故意造成的。　　 2、被保险人因自身的犯罪行为而导致的。 免责条款限制少 投资收益高 盈余分配率优势 1 投连险投资回报大 2 盈余分配率优势 2 盈余分配率优势 3 分红险价值高 男，28岁，非吸烟，年缴保费1449美元（1万人民币），缴费10年。（1美金=6.9人民币） 假设80年后领取，香港某公 司保单是321369美金，汇率假设 不变为6.9，则折人民币约222万； 中国人寿累积生存金27.6万、累 积红利21.5万，合计49万；收益 是大陆产品的四倍多。 3 分红险价值高 英国X诚的利益演示（源自互联网） 缴费： 0岁宝宝，年缴10万，缴费5年 总缴保费50万美元 收益 生存给付共：500万+ 红利+现价：一亿五千万美元 3 分红险价值高 重疾分红险 保额抗通胀 香港重疾险一般带分红，分红直接累计入重疾保额 香港保险的劣势 存取困难 法律风险 汇率风险 理赔风险 保费费用费用存取困难 投保和保险费缴纳 ① 投保时须本人亲自到香港进行投保单签署 ② 续保保费缴纳方式受到限制 a. 每年要亲自到香港缴费香港刷银联卡，但每次限额为5000美元，如大额保费需操作很多次 b. 现金，现金出入境限额只有RMB20000，大额保费操作不了，而且香港保险公司也对现金缴纳保费有金额限制 c. 在港银行开户口缴纳保费，现在香港的银行基本不接受内地人在港开户，除非在该银行开始额外大额投资账户。如果以此才能开户缴纳保费其实已经本末倒置了。 存 保费费用费用存取困难 款项的领取 包括收益（分红，生存现金等）、理赔款、退保金等 香港保险公司只能用支票或香港户口转账的形式操作，客户要拿到款项只能亲临香港进行兑现。 1.