联想喘息6-9章.docVIP

第六章 三点一线破局之赢时通花了大价钱 2000年8月23日，FM365强力发布之后沉寂了4个月的联想忽然再次发力，宣布以3亿元巨资（现金、股票和设备3537万美元）收购财经网站赢时通40%的股份。收购完成后，联想成为赢时通单一最大股东，杨元庆成为新公司的董事长，联想助理总裁荆宏出任联合CEO。 　　这就是信息服务事业部一直蓄势待发的FN365，三点一线中最后要盈利的垂直网站。 　　按照计划，与FM365几乎同时起步的FN365应该在FM365发布之后紧接着发布，但FM365发布失败和以后一段时间系统无法稳定下来，使得FN365谨慎起来。在我们一个季度等于一年追求网站PV的时候，FN365进入了最后冲刺的关键时刻，那强度，绝不逊色于FM365的4·18。事实上，在宣布注资赢时通前一个星期里，FN365已经完成α版测试，正在进行β版的测试，键入www.FN365.com，已经可以看到一个完整的财经门户网站。 　　FN365最终没能走向前台，是荆宏在最后时刻来了个急转弯。 　　 　　通过投资兼并方式直接进入主流网站，至少从华中园会议，我们知道荆宏的脑子里就在转这个念头。FM365的实践似乎也证明了这一点，辛辛苦苦地搭建系统，拼死拼活地找内容，花很长时间却不见得有效果。做内容是需要积累的，得到用户认可更需要时间，这些都不是联想的长项；况且财经证券又是一个非常需要专业知识、专业背景的领域，荆宏的脑子里一直在转，既然目标是成为业界前三位的财经网站，联想又在股市上融了30亿港元，为什么不直接买一个前三位的网站呢？这样目标不就直接达成了吗？ 　　在3月底FN365网站的年度业务规划会上，趁着杨元庆再次提出一年内进入国内第一方阵的目标，荆宏提议，放弃一条腿走路的旧方案，执行“自建和收购两条线并行”的策略。也就是说，这边FN365还加班加点建设，那边积极寻求收购兼并，杨元庆欣然首肯，那时候联想还没有形成通过收购业务扩充业务的思路，荆宏成为了探路的石子。 　　“联想的目标是把这个网站做成国内行业中的前三位，进入第一方阵。但要达到这点，谈何容易。本来时间已经晚了，而且从专业的角度，要做好财经类网站，没有很强的专业人才与行业背景，想做出来都很难，更别提什么进入国内前三位了。如果继续按照老路子走下去，想在一两年内达到开始设定的目标，几乎不可能。”荆宏在赢时通的发布会上这样解释，而杨元庆当时在接受记者采访时也作了类似的表述：“入股赢时通可使联想轻松拥有一个专业财经网站，加快获得财经方面的技术、人才及市场资源，加强入门网站财经频道的内容及服务特色。” 　　很快，联想就进入了紧张而秘密的寻访和谈判阶段，一切都是由荆宏一手操办的，后来又加上了刚成立的联想策略投资部。 　　进入联想视野的都是当时财经门户的一时之选，和讯、赢时通、证券之星，联想策略投资部给出的指导意见是：联想的投资目标，必须是业界前5名。荆宏一个个谈了一圈下来，形势并不乐观，因为财经门户是网站中当时认为离盈利最近的部分，他们中的绝大多数此时都还在奔向纳斯达克的路上，没准正在哪个太平洋不知名的小岛上忙活呢。 　　纳斯达克的自由落体式下滑，使得国际风险投资人惶惶不可终日，许多先知冷暖的“鸭子”连忙收拾行囊准备随季候迁徙了。6月中旬，赢时通的原任董事长一位澳大利亚的华人富翁辞去了董事长职位，他已经不认为能够等到公司上市兑现投资的那一天了，原本宣传攻势很强的赢时通开始停止广告宣传，这给了仍在苦苦寻求收购目标的联想一个新的机会。 　　接下来的谈判进行得很顺利，按照双方蜜月期的说法，荆宏对赢时通最初的好感是在当年中国互联网展览会上，感觉这家网站宣传攻势很猛，尤其是利用手机短信炒股，给他留下了深刻印象。展会后一周内，经过公司员工的初步接触，荆宏很快与当时的赢时通首席执行官朱在国在北京燕山大酒店见面，两人谈得很投机。几乎在那一次谈判过后，双方就已经决定未来的合作了。 　　 　　联想与赢时通的合资，当时被看作一种门当户对的选择，在一个月前CNNIC的最后一次网站排位赛中，赢时通位列财经网站第一，同时它还自称为中国最大的证券电子商务平台供应商。网站拥有80万名注册用户，每日平均浏览人数达60万人次，浏览页次为800万页。公司还在14个城市提供基于短信技术的手机买卖股票服务，覆盖全国达1900万名手机用户。 　　联想3亿元的巨资投入强化了赢时通第一财经门户的概念，按此计算，联想对赢时通网站的估价应该在8亿元左右。这对于1996年成立、1999年才开始发展证券电子商务平台、移动商务平台和专业财经网站的赢时通来讲，的确是个不菲的估价。 　　“从一开始，联想就没有把赢时通看做是纯粹的.com公司”，荆宏说，之所以选中赢时通，主要有3点：首先，赢时通作为一个网站，被CNNIC评选为财经专业网站第一